《銷售業(yè)務管理》簡介隨著我國社會主義市場經濟的發(fā)展，競爭日趨激烈，人們的營銷意識逐漸增強。但企業(yè)往往偏重于促銷方面的事情，而忽略了踏踏實實的銷售管理工作。本書正是針對營銷界中出現的這種偏差，通過系統(tǒng)地分析來說明銷售管理對于整個營銷活動的重要性。本書針對銷售部門散布面廣、開放性強、流動性大、對象復雜等特點，根據國內外優(yōu)勢公司的經驗，立足于形成區(qū)別于企業(yè)其他部門的組織模式、管理思想和調控機制等。以組織模式為總體架構，以管理思想調控機制為支點，概括性地分理出了區(qū)域型、產品型、顧客型三種模式，并在每一種模式下，深度地分析、界定了銷售區(qū)域及其責任和配額的計劃和管理工作。同時，總結性地提供了具有相當概括性的一系列崗位職責制度，以作為基本性范例，并明確了各崗位的任務。本書既可以作為各企業(yè)銷售經理的指導資料，又可以供廣大銷售人員作為實戰(zhàn)參考用書，還可以作為營銷專業(yè)的師生課外閱讀，以增進對營銷的實戰(zhàn)性認識與研究。
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