李嘉誠(chéng)由小做大的經(jīng)營(yíng)智慧

第一章
初涉入世勵(lì)志自強(qiáng)
貧賤并不可怕,可怕的是安于貧賤而不圖自
強(qiáng),只要選擇積極的生活,必能從貧賤中掙脫出
來(lái).
李嘉誠(chéng)少年時(shí),因逢戰(zhàn)亂,隨父母遷居香港,
寄人籬下.14歲時(shí),父親病故,年少的他不得不
挑起生活的重?fù)?dān).但是,他從未喪失志向,就像一
株被大石壓住的小草,頑強(qiáng)地向外探著頭.
1.家庭的熏陶
2.同破家亡
3.學(xué)做香港人
4.父親的遺愿
5.“我一定要自己找到工作”
6.茶樓小堂館
7.“飯碗危機(jī)”
8.“搶學(xué)”知識(shí)
9.鐘表行的小學(xué)徒
第二章
頻頻跳槽推銷有術(shù)
戴爾·卡耐基說(shuō)：“您想知道自己是否具備經(jīng)
商素質(zhì),最好去當(dāng)一當(dāng)推銷員.”
當(dāng)年,李嘉誠(chéng)未必知道這句話,但他憑直覺(jué)加
入推銷員的行列,并成為個(gè)中高手.后來(lái),李嘉誠(chéng)
說(shuō),他一生最好的經(jīng)商鍛煉,就是做推銷員.
1.誠(chéng)信為本
2.以迂為直的推銷技巧
3.“我只是想向您請(qǐng)教”
4.第一次失敗
5.臨別不忘報(bào)恩
6.讓商品自己說(shuō)話
7.先把門己推銷給別人
8.獨(dú)到的推銷心法
9.野心勃勃
第三章
創(chuàng)業(yè)之初險(xiǎn)中求生
創(chuàng)業(yè)之初,力量單薄,交際不廣,一切全靠自
己打拼,一旦遇到危機(jī),全靠自己咬牙挺住.
李嘉誠(chéng)初辦塑膠廠時(shí),資金.技術(shù).設(shè)備.人才
俱缺乏,又因急于求成,未把好質(zhì)量關(guān),導(dǎo)致嚴(yán)重
危機(jī).但他咬牙堅(jiān)持,終于化解了危機(jī),并從無(wú)到
有,在市場(chǎng)上站穩(wěn)了腳跟.
1.機(jī)不可失
2.資金和廠房問(wèn)題
3.一身兼數(shù)職
4.危機(jī)降臨
5.坦誠(chéng)的力量
6.免費(fèi)宣傳
7.尋找突破口
8.獨(dú)家推出塑膠花
9.集資招股
第四章
拓展市場(chǎng)發(fā)展壯大
公司能否發(fā)展壯大,關(guān)鍵看它的市場(chǎng)開(kāi)拓能
力.這固然與產(chǎn)品有關(guān),但創(chuàng)業(yè)者的市場(chǎng)眼光和
銷售策略在其中起著極其重要的作用.
李嘉誠(chéng)本人是位優(yōu)秀的推銷員,但是,他賴以
打開(kāi)市場(chǎng)的,不是他的銷售技巧,而是他令人稱道
和信服的人品.
1.爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)
2.最好的擔(dān)保人是自己
3.風(fēng)險(xiǎn)大收益大
4.救業(yè)大行動(dòng)
5.淡出塑膠業(yè)
第五章
順應(yīng)時(shí)勢(shì)轉(zhuǎn)行改業(yè)
任何生意都有興盛期和衰敗期,精明的老板,
不會(huì)一條道路走到黑,總是在衰敗期來(lái)臨之前及
時(shí)轉(zhuǎn)行.
李嘉誠(chéng)高瞻遠(yuǎn)矚,從塑膠業(yè)的鼎盛中看到了
衰敗的跡象,又從地產(chǎn)業(yè)的低迷中看到了興盛的
征兆,及時(shí)轉(zhuǎn)行,得以領(lǐng)先別人一步.
1.挺進(jìn)地產(chǎn)業(yè)
2.巧避危機(jī)
3.在低潮中穩(wěn)步拓展
4.以置地公司為奮目標(biāo)
5.決戰(zhàn)前夕
6.一飛沖天
7.攀上財(cái)神爺
8.靈活的生意眼
9.緊扣市場(chǎng)脈搏
10.十年磨一劍
11.后來(lái)者居上
12.爭(zhēng)勝而不賭氣
第六章
騎牛上市縱橫股海
有的人將股市當(dāng)賭場(chǎng),而有的人將股市當(dāng)競(jìng)
技場(chǎng).境界的不同,成就必然有別.
李嘉誠(chéng)順應(yīng)時(shí)勢(shì),騎牛上市,但他是投資家,
不是投機(jī)家,他用戰(zhàn)略的眼光來(lái)審視股市,而不是
搏運(yùn)氣,因此,不論股海潮漲潮落,他的事業(yè)仍節(jié)
節(jié)攀升.
1.“騎?！鄙鲜?br />2.不為暴利所動(dòng)
3.從股災(zāi)中尋找機(jī)遇
4.人棄我取低進(jìn)高出
5.百億大救市
6.投資家還是投機(jī)家
7.淡出股市,見(jiàn)利不忘義
第七章
知人善用惟才是舉
“楚漢相爭(zhēng)時(shí),項(xiàng)羽英勇善戰(zhàn),最后也難免自
刎身死.個(gè)人能力再?gòu)?qiáng),再有魅力,單靠自己也成
不了事.事業(yè)有了一定起色之后,要想取得進(jìn)一
步的成功,還需要一個(gè)組織,一個(gè)對(duì)你有信心又跟
你結(jié)同心的組織來(lái)幫你.而且,你也必須對(duì)這個(gè)
組織信任,對(duì)它有信心,只有這樣才能同心同力取
得成功.”
這是李嘉誠(chéng)的用人之道.正是憑著這種用人
理念,他將一大批才人俊杰吸引到自己身邊,構(gòu)成
了他事業(yè)的堅(jiān)實(shí)根基.
1.同甘共苦
2.提拔青年才俊
3.活力旺盛的洪姑娘
4.善用洋人
5.洋大班馬世民
6.“御用律師”和“當(dāng)紅經(jīng)紀(jì)”
7.回報(bào)杜輝廉
8.借用外腦
9,“是員工養(yǎng)活了公司”
10.中西文化集于一身
第八章
以小博大漸成氣候
俗話說(shuō)：商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng).但在戰(zhàn)場(chǎng)上,也有仁義
之師和暴虐之師的差別,在交戰(zhàn)中,也有“不戰(zhàn)而
屈人之兵”和拼死血戰(zhàn),“殺人一萬(wàn),自損三千”的
差別.兩者的境界截然不同.
李嘉誠(chéng)是商界之儒者,不但講賺錢,也講賺錢
的手段.他靠的是謀略取勝,從不賺那種違反游
戲規(guī)則.損人利己的錢,因此,他在商場(chǎng)上,只有朋
友,沒(méi)有敵人.這是難能可貴的.
1.收購(gòu)?fù)赓Y
2.成全包玉剛
3.兵不血刃吞并和黃
4.舍小利取大利
5.以不變應(yīng)萬(wàn)變
6.欲擒故縱控得港燈
7.合戰(zhàn)置地
8.善意收購(gòu)留美名
第九章
立足港島四方拓展
企業(yè)由小做大的動(dòng)力,在很大程度上取決于
領(lǐng)導(dǎo)者永不滿足的進(jìn)取精神.這種進(jìn)取精神能極
大地鼓舞追隨者的斗志,并帶給他們無(wú)窮的希望.
李嘉誠(chéng)雖然成為香港首富,但他從不以現(xiàn)有
成就為滿足.他率領(lǐng)自己的企業(yè)四面出擊,挺進(jìn)
高科技領(lǐng)域,并處處得手,終于使之發(fā)展成一家在
世界上深具影響的國(guó)際化大公司.
1.小流砥柱
2.跨國(guó)大投資
3.四面出擊
4.大力扶助中資
5.進(jìn)軍內(nèi)地勢(shì)如長(zhǎng)江
6.東方廣場(chǎng)引發(fā)軒然大波
7.連環(huán)贏利的大買賣
第十章
功成名就澤被家國(guó)
無(wú)論是誰(shuí),如果以金錢為惟一追逐目標(biāo),那
么,當(dāng)他的財(cái)富積累到一定程度時(shí),必然對(duì)金錢的
意義感到迷惑,從而失去賺錢的興趣.
對(duì)李嘉誠(chéng)來(lái)說(shuō),賺錢只是手段,而不是目的.
他的兒子曾問(wèn)他：“爸呀,我們賺這么多錢到底有
什么意義呀?”李嘉誠(chéng)的回答很簡(jiǎn)單：“賺錢多可以
愛(ài)國(guó)回報(bào)社會(huì)嘛！”
功成名就的香港首富是這樣說(shuō)的,也是這樣
做的.
1.品德與善行
2.興建汕頭大學(xué)
3.孝道與慈心
4.李嘉誠(chéng)的教子經(jīng)
5.李嘉誠(chéng)的生意經(jīng)