注冊(cè) | 登錄讀書好,好讀書,讀好書!
讀書網(wǎng)-DuShu.com
當(dāng)前位置: 首頁出版圖書經(jīng)濟(jì)管理管理市場(chǎng)營銷商品參展技巧

商品參展技巧

商品參展技巧

定 價(jià):¥20.00

作 者: (美)Susan A.Friedmann著;王小文譯
出版社: 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項(xiàng): 課里播企業(yè)培訓(xùn)課程 營銷實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)方案
標(biāo) 簽: 商品

ISBN: 9787810495653 出版時(shí)間: 2001-01-01 包裝: 膠版紙
開本: 23cm 頁數(shù): 99頁 字?jǐn)?shù):  

內(nèi)容簡(jiǎn)介

  本書每一篇都提供實(shí)際的信息、按部就班的方法、有用的提示和實(shí)踐的方針,介紹讀者需要的基本技巧,使讀者成為一名成功的和獲利頗豐的展覽者。課里播企業(yè)培訓(xùn)課程,迄今已出版逾200余種,受到讀者的普遍稱譽(yù)。叢書以最為簡(jiǎn)單、有效的方式展現(xiàn)了自助工學(xué)習(xí)的無限魅力。叢書涉及面廣、內(nèi)容豐富。含有大量的練心、場(chǎng)景、評(píng)價(jià)測(cè)試及案例研究,既可用于企業(yè)員工培訓(xùn),也可為個(gè)人自學(xué)之用,叢書將趣味性與實(shí)用性相結(jié)合,真正實(shí)現(xiàn)了寓教于樂?!陡咂穮⒄辜记伞芬粫卜钟?jì)劃、促銷、人員和實(shí)際銷售效率等四編。全書詳細(xì)介紹了企業(yè)參加商品展覽會(huì)所需注意的各個(gè)環(huán)節(jié),并附有相應(yīng)的練習(xí)及對(duì)照事項(xiàng),具有相當(dāng)?shù)目刹僮餍浴?/div>

作者簡(jiǎn)介

  SusanA.Friedmann是坐落在俄亥州辛辛那提市的“王冠通信”公司的主席。她有著15年的銷售和營銷專業(yè)經(jīng)驗(yàn),曾經(jīng)在美國和歐洲的商業(yè)、工業(yè)和醫(yī)療組織中工作過。她曾經(jīng)為一些展覽會(huì)組織者、個(gè)人公司創(chuàng)建和完善了各種計(jì)劃,這些展覽會(huì)組織者、個(gè)人公司代表了30多個(gè)行業(yè)、協(xié)會(huì)、商會(huì)和大學(xué)。她曾經(jīng)出版了許多專業(yè)的文章和有關(guān)展覽的出版物,她曾經(jīng)是大會(huì)和電臺(tái)節(jié)目的杰出的發(fā)言人。她也是全美演講者協(xié)會(huì)、俄亥州演講者論壇、商品展覽會(huì)管理署和美國營銷協(xié)會(huì)的成員。

圖書目錄

寫在書前
第一篇 計(jì)劃
計(jì)劃:第1步
計(jì)劃:第2步
第二篇 促銷
促銷
使你展覽攤位的訪問者蜂擁而至
研討會(huì)和專題討論會(huì)
提供的物品
獎(jiǎng)品或免費(fèi)樣品
個(gè)案研究
測(cè)試
第三篇 人員
參展人員
人員的選擇
對(duì)參展人員的安排 
人際交流技巧
在展覽會(huì)上
銷售就是銷售
如何吸引人們的注意
會(huì)見來訪者
給你的主顧演示或展示
向不同類型的消費(fèi)者展示你的商品或服務(wù)
你需要提供給顧客的信息
導(dǎo)購卡
非口頭交流的重要性
結(jié)束談話的技巧
第四篇 實(shí)際銷售效率
實(shí)際銷售效率
將導(dǎo)購對(duì)象和調(diào)查對(duì)象轉(zhuǎn)為實(shí)際的銷售對(duì)象
評(píng)估你公司的實(shí)際銷售效率
評(píng)估參展績(jī)效
參展者檢查表
Copyright ? 讀書網(wǎng) m.ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號(hào) 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)