非常營銷：娃哈哈中國最成功的實戰(zhàn)教案

定　價：￥25.00

作　者：	吳曉波，胡宏偉著
出版社：	浙江人民出版社
叢編項：	藍獅子財經(jīng)叢書
標　簽：	營銷

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ISBN：	9787213024702	出版時間：	2002-10-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	323	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　在過去的20年里，讓每個中國人都掏錢買過的品牌不會超過三種。恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。如果現(xiàn)在，你同時派人去東北的長白山天池，西北的阿爾泰山麓，東南的海南島叢林，西南的青藏高原，你隨便走進一間雞毛小雜店，然后把所有的商品目錄都抄下來，你會發(fā)現(xiàn)，重復(fù)出現(xiàn)的品牌不會超過三種。恰巧娃哈哈就可能是其中的一個。我們很少看到穩(wěn)健而平實的成功，我們很少發(fā)現(xiàn)淺顯的、直截了當?shù)睦砟?。關(guān)于中國營銷，我們實在需要一個可以用時間來證明的教案。而你即將閱讀的正是這樣一個罕見的、關(guān)于幸存者的案例?！斗浅I銷》解答十大“非常之問”——□你想讓你的商品出現(xiàn)在960萬平方公里的每一個角落嗎？□你想讓每一個中國人平均每年都十次購買你的商品嗎？□你想跟數(shù)萬家大大小小的經(jīng)銷商長期而互惠地做生意嗎？□如果只給你2000個銷售人員，你能達到這些目標嗎？□你知道在消費形態(tài)迥異的市場上投放廣告的秘訣嗎？□你掌握了在一個信用淡薄的競爭氛圍中持久生存的規(guī)律嗎？□你了解在大江南北開辦生產(chǎn)基地的最佳模式嗎？□你學會了如何跟跨國公司打交道嗎？□如果你是市場的跟進者，你將如何超越？□當你成了市場的領(lǐng)跑者之后，又如何保持優(yōu)勢？

作者簡介

　　吳曉波，1990年畢業(yè)于復(fù)旦大學新聞系，現(xiàn)為新華社記者。從事企業(yè)發(fā)展謀略研究。已出版著作：《穿越玉米地》（2002年）《溫州懸念》（2002年，與胡宏偉合著）、《大敗局》（2001年）、《大智大愚吳先生》（1998年）等。胡宏偉，1986年畢業(yè)于杭州大學中文系新聞專業(yè)，現(xiàn)為新華社高級記者。長期致力于轉(zhuǎn)型期中國經(jīng)濟現(xiàn)象的報道、研究，曾獲全國好新聞獎。已出版著作：《溫州懸念》（2002年，與吳曉波合著）。

圖書目錄

    前言比可口可樂多22萬噸
   1．首度超過可口可樂
   2．在質(zhì)疑中高歌猛進
   3．營銷的困局
   4．營銷的價值
   第一章成長簡史：紛擾中的崛起
   1．生逢1987：“企業(yè)家經(jīng)濟”年代
   2．太陽神：“雙子星座”的另一半
   3．遠離狂暴重建信用
   營銷檔案　太陽神的營銷失誤
   營銷案例　娃哈哈營銷策劃六案
   營銷觀點　“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型點”在哪里？
   宗慶后營銷關(guān)鍵詞　信用　定位
   第二章品牌廣告策略：我的眼里只有你
   1．與消費者零距離
   2．“偏執(zhí)”的廣告轟炸
   3．品牌延伸之辯
   營銷檔案一　20年經(jīng)典廣告歌曲回放
   營銷檔案二　本土品牌的進化路徑
   營銷觀點　中國品牌九大誤區(qū)
   宗慶后營銷關(guān)鍵詞　品牌　廣告
   第三章市場通路策略：聯(lián)銷天下
   1．讓營銷鏈中的每個人都有錢賺
   2．150000：2000，營銷需要多少人？
   3．如何讓營銷更安全？
   4．中國最大的“營銷夢”
   營銷調(diào)查　零售店老板為什么推介你的商品？
   營銷案例　寶潔的“中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)戰(zhàn)略”
   宗慶后營銷關(guān)鍵詞　“頭頂住，腰發(fā)力”　“打穿做透”
   第四章產(chǎn)銷布局策略：全國一盤“棋”
   1．一江春水向西流
   2．市場份額與利潤：一個都不能少
   4．握緊成拳的“計劃經(jīng)濟”
   營銷案例　肯德基在中國如何“跑馬圈地”？
   宗慶后營銷關(guān)鍵詞　規(guī)模　價格
   第五章資本合作策略：達能之“戀”
   1．沉重的國貨
   2．娃哈哈的“四項基本原則”
   3．各得其所的“雙贏”
   營銷案例　百事可樂遭遇四川“地震”
   營銷檔案　大趨勢：國際跨國公司重心移向中國
   宗慶后營銷關(guān)鍵詞　直覺　熱情
   第六章營銷對局之一：對決樂百氏
   1．“熱烈歡迎樂百氏”
   2．“奶水”戰(zhàn)神州
   3．經(jīng)典的營銷“消耗戰(zhàn)”
   4．一言難盡達能“緣”
   營銷檔案一　“樂百氏”三易其主
   營銷檔案二　樂百氏為何全線受挫？
   宗慶后營銷關(guān)鍵詞　連環(huán)拳　長蛇陣
   第七章營銷對局之二：“冒險”的非?？蓸?br />    1．從“可笑”到“可樂”
   2．從民族大旗到跟進策略
   3．農(nóng)村包圍城市
   4．一場成熟企業(yè)的“紳士游戲”
   營銷檔案　可口可樂成功寶典
   營銷案例　可口可樂的經(jīng)銷商策略
   營銷觀點　商戰(zhàn)不是戰(zhàn)爭
   宗慶后營銷關(guān)鍵詞　風險　細節(jié)
   第八章營銷對局之三：渾濁的水戰(zhàn)
   1．驚變
   2．究竟誰穿了皇帝的新衣？
   3．策劃為什么？
   4．解讀中國企業(yè)的“第三名”現(xiàn)象
   營銷案例　農(nóng)夫山泉的營銷困境
   營銷觀點　中國企業(yè)是經(jīng)營還是操作？
   宗慶后營銷關(guān)鍵詞　跟進　領(lǐng)跑
   第九章展望篇：較量才剛剛開始
   1．業(yè)界大變天
   2．四個“火槍手”
   3．“三全戰(zhàn)役”
   營銷案例　“幸運”的冰茶
   營銷觀點　科特勒眼中的“2005年營銷”
   宗慶后營銷關(guān)鍵詞　“后啃骨頭先吃肉”創(chuàng)新
   后記
   參考文獻