注冊 | 登錄讀書好,好讀書,讀好書!
讀書網(wǎng)-DuShu.com
當前位置: 首頁出版圖書經(jīng)濟管理管理市場營銷銷售技巧

銷售技巧

銷售技巧

定 價:¥15.00

作 者: (英)羅伯特·赫勒(Robert Heller)著;宋偉譯;宋偉譯
出版社: 上??茖W技術出版社
叢編項: 管理技巧叢書
標 簽: 銷售

購買這本書可以去


ISBN: 9787532363995 出版時間: 2001-12-01 包裝: 平裝
開本: 18cm 頁數(shù): 71 字數(shù):  

內(nèi)容簡介

  從本書中可以學到你所需要的關于成功銷售的知識,從建立自信、抓住商機到理解顧客、管理銷售團隊。《銷售技巧》不僅介紹了如何提高你的說服能力,并且提供了完成互惠互利的雙贏交易的實用技巧。書中的各種高招將幫助你解決實際問題,改善銷售技能,并大大提高你進行成功交易的能力,從而協(xié)助你達到銷售目標?!朵N售技巧》一書涉及了銷售過程的每一方面,就正確的思考方法,以及一些必備技能如表述意見和商務會談等,都提出了許多建議。本書還包括如何管理一個銷售團隊的寶貴意見,介紹了101條實用技巧,最后的自我評估訓練會幫助你提高自身的許多技能。

作者簡介

  羅伯特·赫勒(RobertHeller)管理咨詢業(yè)的權威。他創(chuàng)辦了英國一流的管理類雜志《今日管理》,指導創(chuàng)辦了《競選》等一系列成功的雜志。其眾多著作享有盛譽,包括《率真經(jīng)理》、《探求歐洲人的卓越》和《文化沖擊》等。

圖書目錄

4引言
銷售準備
6瞄準成功
8增進自信
10學習自我提高
12有效組織
14借助電子工具
應對客戶
16了解客戶類型
18搜尋客戶
20調(diào)查客戶
22有效交流
26提供客戶服務
28令客戶滿意
成功銷售
32制定計劃
34運用AIDCA原則
38郵件交流
40使用電話
42充分利用會議
44進行演示
46商談條款
50敲定交易
管理銷售團隊
52領導團隊
54培訓團隊
58管理銷售電話
60提供獎勵制定目標
62肯定成績
64舉行銷售會議
66評估你的技能
70索引

本目錄推薦

掃描二維碼
Copyright ? 讀書網(wǎng) m.ranfinancial.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號