廣告奏效的奧秘：199個(gè)案例、4條成功法則及多媒體實(shí)戰(zhàn)操作技巧

    廣告?zhèn)鞑ナ股罡腥诵?br />    欲說(shuō)其十，需知一百
   情況概要中沒(méi)有的信息，廣告人如何去采集？／廣告人如何采訪(fǎng)？／廣告要點(diǎn)檢索表／廣告人需要多少營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)？
   從“第二品德”到廣告成功
   創(chuàng)意既需要羽翼飛翔，也需要身體支撐／從“什么”通向“怎樣”之路／目標(biāo)顧客／不粘鍋的廣告構(gòu)思／是產(chǎn)品無(wú)聊，還是創(chuàng)作員無(wú)聊？／廣告構(gòu)思——一項(xiàng)創(chuàng)造性工作
   四條廣告鐵律
   能科學(xué)地做廣告嗎？／廣告規(guī)則——哪些有效？／是規(guī)律還是規(guī)則？／相互關(guān)系／用新手法表現(xiàn)舊主題／廣告能“新”到什么程度？／用廣告進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造？／一個(gè)“合理”的建議／永遠(yuǎn)面向100％的目標(biāo)顧客嗎？／復(fù)雜地思想，簡(jiǎn)單地廣告／廣告中的德國(guó)人／廣告要簡(jiǎn)明，但不能平庸單調(diào)?。窃V諸情感，還是訴諸理智？／溫柔的暴力與粗魯?shù)谋┝Γ怯脧V告標(biāo)語(yǔ)還是用廣告標(biāo)題？／標(biāo)語(yǔ)與包裝／重復(fù)／緊扣廣告主題的娛樂(lè)／以街頭小販為榜樣／一個(gè)“無(wú)可救藥”的案例／廣告要說(shuō)真話(huà)／消費(fèi)者眼中的理想情形／大價(jià)值和小價(jià)值／銷(xiāo)售不是基于產(chǎn)品價(jià)值，而是靠廣告？／相似產(chǎn)品，
   但不做相似廣告／“我”的視角／“你”的視角／學(xué)習(xí)心理學(xué)／應(yīng)用心理學(xué)／創(chuàng)造性的媒體策劃／優(yōu)化廣告創(chuàng)作
   當(dāng)今如何做報(bào)刊雜志廣告？
   花錢(qián)做報(bào)刊廣告，值嗎？／廣告從1秒鐘關(guān)注到30秒鐘關(guān)注／世界上最優(yōu)秀的廣告版式／一幅全新的廣告／廣告的信息量問(wèn)題／在文字和圖片之間構(gòu)建張力，但不能互相矛盾／創(chuàng)意出自撰稿人還是美術(shù)師／圖片創(chuàng)意與文案創(chuàng)意／迅速把握／新的圖片層面／新的文字層面／專(zhuān)業(yè)雜志廣告／專(zhuān)業(yè)廣告中的陳詞濫凋／舊思想的新組合／文案應(yīng)條理清楚／一篇有300年歷史的廣告文案／修辭手段／“論證性”文案／標(biāo)語(yǔ)與標(biāo)題／繼續(xù)閱讀的誘因——標(biāo)題／變與不變／正文不正／圖片與文案的比重關(guān)系／文字為閱讀而存在／白紙黑字?。肋h(yuǎn)用同樣的字體／別影響圖片的文獻(xiàn)價(jià)值?。瘶?biāo)題必須能夠“呼吸”！／圖片的濫用／懸念廣告／關(guān)于廣告版位的幾種說(shuō)法／報(bào)紙的印刷質(zhì)量有問(wèn)題？／報(bào)刊廣告的力量
   ※報(bào)刊廣告創(chuàng)作的8個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
   面向成年人的電視廣告
   公眾對(duì)電視廣告的批評(píng)／娛樂(lè)媒體／信息＋吸引力／演示性媒體／變不可見(jiàn)為可見(jiàn)／是故事，而不只是故事梗概／首先是創(chuàng)意；然后才是理解／有圖像的廣播？／不要做雙重廣告／避免圖像和話(huà)語(yǔ)過(guò)多過(guò)濫／省略的藝術(shù)／簡(jiǎn)潔的畫(huà)面與簡(jiǎn)潔的話(huà)語(yǔ)／寫(xiě)實(shí)與特技／寫(xiě)實(shí)廣告片究竟有多真？
   ※電視廣告創(chuàng)作的10個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
   廣播——真實(shí)可信的媒體
   幽默比激情更重要／快速和現(xiàn)實(shí)／并非口念的報(bào)刊廣告文案／變可聽(tīng)為可見(jiàn)／對(duì)話(huà)導(dǎo)演／口語(yǔ)的節(jié)奏感／有意識(shí)地高調(diào)發(fā)啻／聽(tīng)廣播的人都愛(ài)聽(tīng)點(diǎn)音樂(lè)／廣播廣告的“美術(shù)設(shè)計(jì)”
   ※廣播廣告創(chuàng)作的10個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
   招貼廣告——看得見(jiàn)的創(chuàng)意
   壓縮的信號(hào)／招貼廠(chǎng)告的高潮（Ponte）／報(bào)刊廣告充當(dāng)招貼廣告？／招貼廣告中的照片／大幅招貼廣告的多種可能性
   ※招貼廣告創(chuàng)作的7個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
   最古典的廣告手段——廣告信函
   廣告信函，僅限于直部貿(mào)易？／地址資料有多大價(jià)值？／廣告信函都被閱讀了嗎？／零售商利用尚少／商業(yè)信函也是廣告信函／信函的開(kāi)頭／信函的中段／信函的結(jié)尾
   ※廣告信函創(chuàng)作的8個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題
   如何撰寫(xiě)更好的廣告文案？
   寫(xiě)作與創(chuàng)作／廣告撰稿可以學(xué)會(huì)嗎？／理想的廣告語(yǔ)言／以文學(xué)作品為范例／努力收集信息／“內(nèi)行”／避免濫用形容詞／文案垃圾／用例子取代形容詞／戲劇訛手段／負(fù)面廣告？／正負(fù)對(duì)比／例子與證言／比喻，形象／論證／圖片論證與言語(yǔ)論證／風(fēng)趣的夸張／無(wú)趣的夸張／留有余地／情感／情感——最好的修辭／幽默／笑話(huà)／文字游戲／押的詩(shī)／廣告語(yǔ)言——日常語(yǔ)言／世界上最昂貴的語(yǔ)言／長(zhǎng)而不失簡(jiǎn)明／繼續(xù)閱讀的誘因——標(biāo)題／標(biāo)題允許有多長(zhǎng)？／能刪節(jié)什么？／壓縮但不放棄懸念／別用電報(bào)文體?。梢允÷缘脑~語(yǔ)／冗長(zhǎng)作為修辭手段／別把話(huà)說(shuō)盡！
   廣告效果是否可知？
   營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和廠(chǎng)自目標(biāo)／廣告攻勢(shì)促進(jìn)了銷(xiāo)售嗎？／廣告投入和廣告效果／廣告效果測(cè)試有用嗎？／輔助決策，而不是決策本身
   尋找創(chuàng)意的創(chuàng)意
   經(jīng)過(guò)“頭腦風(fēng)暴”的廠(chǎng)告攻勢(shì)／21世紀(jì)廣告策劃人怎樣工作？／解開(kāi)思想的死結(jié)?。ㄍ敺宓淖詈?00米／最后100米決定成?。R里奧的經(jīng)歷／團(tuán)隊(duì)工作／改變世界的一句話(huà)
   優(yōu)秀廣告點(diǎn)評(píng)（19幅）