小企業(yè)·大營(yíng)銷：小企業(yè)如何有效地贏得市場(chǎng)和客戶

定　價(jià)：￥23.00

作　者：	馬江平編著
出版社：	安徽人民出版社
叢編項(xiàng)：	小企業(yè)卓越經(jīng)營(yíng)叢書
標(biāo)　簽：	小型企業(yè)

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ISBN：	9787212020163	出版時(shí)間：	2002-06-01	包裝：	膠版紙
開本：	20cm	頁數(shù)：	381	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　是生存發(fā)展，還是失敗衰亡，這是每一個(gè)小企業(yè)都必須面對(duì)的現(xiàn)實(shí)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商海中，為什么有的小企業(yè)脫穎而出，破浪前進(jìn)；有的卻翻船落水，曇花一現(xiàn)？這是許多小企業(yè)經(jīng)營(yíng)者都很關(guān)心的問題。答案可能不止一個(gè)，但最為關(guān)鍵的是，成功的小企業(yè)都是經(jīng)營(yíng)管理卓越的企業(yè)。事實(shí)已經(jīng)證明，并將繼續(xù)證明：只要經(jīng)營(yíng)卓越，小企業(yè)同樣會(huì)有燦爛的明天。從某種意義上講，營(yíng)銷關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。小企業(yè)究竟怎樣才能做到大營(yíng)銷？關(guān)鍵是要變革創(chuàng)新。《小企業(yè)·大營(yíng)銷》一書深刻地分析了小企業(yè)進(jìn)行大營(yíng)銷的必要性和可能性；闡述了小企業(yè)如何選準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)、如何調(diào)查市場(chǎng)行情、如何給產(chǎn)品定價(jià)、如何巧妙地進(jìn)行廣告宣傳、如何進(jìn)行商務(wù)談判、如何建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道、如何搞好客戶服務(wù)以及如何化解營(yíng)銷中的危機(jī)等一系列方法。書中深入具體地剖析了小企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何運(yùn)用獨(dú)到的營(yíng)銷策略和技巧，不斷壯大自身，由小變大。

作者簡(jiǎn)介

暫缺《小企業(yè)·大營(yíng)銷：小企業(yè)如何有效地贏得市場(chǎng)和客戶》作者簡(jiǎn)介

圖書目錄

第一章創(chuàng)造優(yōu)勢(shì)，特色經(jīng)營(yíng)——小企業(yè)也能大營(yíng)銷
理論透視
  1 市場(chǎng)營(yíng)銷：小企業(yè)成長(zhǎng)的引擎
  2 小企業(yè)大營(yíng)銷的獨(dú)特思路
  3 小而活，小企業(yè)營(yíng)銷要形成自己的優(yōu)勢(shì)
  4 小而精，小企業(yè)營(yíng)銷要獨(dú)具特色
  5 小企業(yè)營(yíng)銷要謹(jǐn)防“急功近利癥”
案例分析
  1 順美服裝廠的營(yíng)銷四級(jí)跳
  2 營(yíng)銷方式?jīng)Q定了“中國(guó)魔水”的命運(yùn)
  3 “娃哈哈”笑遍全國(guó)的營(yíng)銷秘密
  4 日本新赤尾旅館大營(yíng)銷的獨(dú)特思路
第二章順勢(shì)而為，以小搏大——小企業(yè)如何選準(zhǔn)市場(chǎng)切入點(diǎn)
理論透視
  1 市場(chǎng)細(xì)分是小企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的客觀依據(jù)
  2 小企業(yè)選擇目標(biāo)市場(chǎng)的若干策略
  3 掌握市場(chǎng)需求資迅
  4 占天時(shí)不如得地利
  5 集中力量攻其一點(diǎn)
  6 在夾縫中求發(fā)展
  7 產(chǎn)品高科技化：新的切入點(diǎn)
案例分析
  1 尼西奇以“尿不濕”打天下
  ……
第三章知彼知已，百戰(zhàn)不殆——小企業(yè)如何調(diào)查市場(chǎng)行情
第四章將產(chǎn)品質(zhì)量視作營(yíng)銷的基石——小企業(yè)如何通過高質(zhì)量的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)
第五章天下攘攘，皆為利往——小企業(yè)如何給產(chǎn)品定價(jià)
第六章展示與眾不同的個(gè)性風(fēng)采——小企業(yè)如何巧妙地進(jìn)行廣告宣傳
第七章互利雙贏是正道——小企業(yè)如何進(jìn)行商務(wù)談判
第八章條條大路通羅馬——小企業(yè)如何建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和渠道
第九章小個(gè)勝巨人——小企業(yè)如何做到促銷有術(shù)
第十章 “上帝”永在心中——小企業(yè)如何搞好客戶服務(wù)
第十一章出入有度周轉(zhuǎn)易
第十二章成功失敗兩相依