企業(yè)定價(jià)方略

前言
第一篇導(dǎo)論
第一章企業(yè)定價(jià)決策與策略
第一節(jié)定價(jià)目標(biāo)是定價(jià)決策的前提
一.企業(yè)價(jià)格決策目標(biāo)的類型
二.影響企業(yè)價(jià)格決策目標(biāo)選擇的因素
三.確定價(jià)格目標(biāo)時(shí)應(yīng)注重的幾個(gè)方面
四.價(jià)格決策目標(biāo)的選擇過(guò)程
第二節(jié)企業(yè)價(jià)格決策與策略
一.企業(yè)價(jià)格決策的結(jié)構(gòu)
二.企業(yè)價(jià)格決策的原則
三.價(jià)格決策方案的分析.比較和選擇
四.制定價(jià)格決策時(shí)應(yīng)考慮的主要因素
五.定價(jià)策略與營(yíng)銷組合策略的關(guān)系及價(jià)格企劃
第三節(jié)企業(yè)定價(jià)決策程序
一.確定符合企業(yè)實(shí)際的價(jià)格目標(biāo)
二.進(jìn)行定價(jià)分析,基于顧客價(jià)值的事前定價(jià)
三.選擇定價(jià)方法,擬定各種價(jià)格決策方案
四.選擇最佳價(jià)格決策方案
第四節(jié)現(xiàn)代企業(yè)定價(jià)理論研究分析方法
一.模型分析方法
二.實(shí)證與規(guī)范分析方法
三.局部均衡與一般均衡分析方法
四.靜態(tài)與比較靜態(tài)分析方法
五.動(dòng)態(tài)均衡分析方法
六.相對(duì)分析與邊際分析方法
第二篇供求法則與企業(yè)定價(jià)理論模型
第二章需求.需求彈性與商品定價(jià)
第一節(jié)需求變化對(duì)價(jià)格的影響及其關(guān)系
一.影響需求量變化的因素
二.需求函數(shù)
三.需求曲線
四.需求規(guī)律
第二節(jié)需求變動(dòng)與需求量變動(dòng)對(duì)價(jià)格的影響
第三節(jié)需求彈性與價(jià)格的關(guān)系
一.需求的價(jià)格彈性
二.需求的收入彈性
三.需求的交叉彈性
四.需求的廣告彈性
第三章需求的價(jià)格彈性與定價(jià)決策
第一節(jié)需求的價(jià)格彈性
一.需求價(jià)格彈性的概念
二.影響需求價(jià)格彈性的因素
三.需求曲線按價(jià)格彈性大小的分類
第二節(jié)價(jià)格彈性與收入的關(guān)系
一.需求價(jià)格彈性與商品之間的關(guān)系
二.價(jià)格彈性與銷售收入的關(guān)系
三.價(jià)格彈性與收益之間的關(guān)系
第三節(jié)價(jià)格彈性在企業(yè)定價(jià)決策中的應(yīng)用
第四章供求法則與價(jià)格決策
第一節(jié)供給量與價(jià)格的關(guān)系
一.影響供給量的主要因素
二.供給函數(shù)
三.供給曲線
四.供給規(guī)律
五.供給的變動(dòng)和供給量的變動(dòng)對(duì)價(jià)格的影響
第二節(jié)供求法則與市場(chǎng)均衡分析
一.供求法則理論
二.市場(chǎng)均衡分析
三.市場(chǎng)均衡的比較靜態(tài)分析
第三節(jié)蛛網(wǎng)定理
一.供給函數(shù)
二.需求函數(shù)
第五章產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模.成本與定價(jià)
第一節(jié)市場(chǎng)份額對(duì)投資.成本.
價(jià)格.利潤(rùn)的影響
第二節(jié)經(jīng)濟(jì)規(guī)模與經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)
一.經(jīng)濟(jì)規(guī)模與產(chǎn)品成本的關(guān)系
二.經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng)
三.經(jīng)驗(yàn)曲線回顧
第三節(jié)規(guī)模經(jīng)濟(jì).經(jīng)驗(yàn)曲線對(duì)定價(jià)決策的影響
第三篇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與價(jià)格／產(chǎn)銷量決策
第六章行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的定價(jià)策略
第一節(jié)“三四律”與行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的定價(jià)策略
第二節(jié)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)
第三節(jié)成本均攤的會(huì)計(jì)處理與競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)
第七章完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的價(jià)格與產(chǎn)銷量決策
第一節(jié)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的基本特征
第二節(jié)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的價(jià)格決定
一.市場(chǎng)期間的價(jià)格決定
二.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的短期價(jià)格和產(chǎn)銷量決定
三.完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的長(zhǎng)期價(jià)格和產(chǎn)銷量決定
第三節(jié)完全競(jìng)爭(zhēng)條件下行業(yè)的長(zhǎng)期供給曲線
一.成本不變行業(yè)的長(zhǎng)期供給曲線
二.成本遞增行業(yè)的長(zhǎng)期供給曲線
三.成本遞減行業(yè)的長(zhǎng)期供給曲線
第八章完全壟斷企業(yè)的價(jià)格與產(chǎn)銷量決策
第一節(jié)完全壟斷企業(yè)的特征與形成的原因
一.完全壟斷企業(yè)的特征
二.完全壟斷企業(yè)形成的原因
第二節(jié)完全壟斷企業(yè)的短期均
衡價(jià)格與產(chǎn)銷量決定
一.完全壟斷企業(yè)的需求.成本與邊際收入
二.完全壟斷企業(yè)的短期均衡價(jià)格和產(chǎn)銷量決定
三.完全壟斷企業(yè)的長(zhǎng)期均衡價(jià)格和產(chǎn)銷量決定
第三節(jié)完全壟斷與完全競(jìng)爭(zhēng)的比較
第九章壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下的價(jià)格與產(chǎn)銷量決策
第一節(jié)壟斷競(jìng)爭(zhēng)理論的基本假設(shè)與需求曲線
一.壟斷競(jìng)爭(zhēng)理論的假設(shè)
二.壟斷競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)
三.壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下企業(yè)的需求曲線
第二節(jié)壟斷競(jìng)爭(zhēng)條件下的均
衡價(jià)格與產(chǎn)銷量決策
一.壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的短期均衡價(jià)格和產(chǎn)銷量決策
二.壟斷競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的長(zhǎng)期均衡價(jià)格和產(chǎn)銷量決策
三.壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的價(jià)格調(diào)整
第十章寡頭壟斷行業(yè)的價(jià)格與產(chǎn)銷量決策
第一節(jié)寡頭壟斷的特性與特征
一.寡頭壟斷的性質(zhì).特征與分類
二.寡頭壟斷形成的原因
三.寡頭壟斷行業(yè)的分類
第二節(jié)寡頭壟斷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)理論與模型
一.古諾的產(chǎn)銷量競(jìng)爭(zhēng)理論模型
二.斯塔克爾伯格的產(chǎn)銷量競(jìng)爭(zhēng)理論模型
三.伯特蘭德的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)理論模型
第三節(jié)寡頭壟斷行業(yè)的價(jià)格與產(chǎn)銷量決策模式
一.博弈論模式
二.價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)模式
三.斯威齊的曲折的需求曲線模式
第四節(jié)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與聯(lián)合
一.差別產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
二.寡頭壟斷企業(yè)的掠奪性定價(jià)
三.寡頭壟斷企業(yè)的價(jià)格共謀——卡特爾
第四篇現(xiàn)代企業(yè)定價(jià)方略
第十一章成本導(dǎo)向定價(jià)法
第一節(jié)成本加成定價(jià)法
一.完全成本加成法
二.加工成本加成法
第二節(jié)目標(biāo)成本加成法
第三節(jié)邊際成本定價(jià)法
一.邊際收入(MR)分析
二.邊際成本(MC)分析
三.最大利潤(rùn)價(jià)格和有利價(jià)格區(qū)間的確定
第四節(jié)變動(dòng)成本與邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法
一.變動(dòng)成本定價(jià)法的產(chǎn)生及其含義
二.變動(dòng)成本定價(jià)法的步驟
三.變動(dòng)成本定價(jià)法的優(yōu)點(diǎn)
四.采用變動(dòng)成本定價(jià)法的條件
五.邊際貢獻(xiàn)法及其計(jì)算
六.運(yùn)用貢獻(xiàn)分析法檢驗(yàn)調(diào)價(jià)方案
第五節(jié)成本加成定價(jià)的派生形式
一.原材料成本加成法
二.工時(shí)成本加成法
三.分期付款價(jià)格的制定
四.預(yù)收貨款價(jià)格
第六節(jié)成本導(dǎo)向定價(jià)法的不足
第十二章需求導(dǎo)向定價(jià)法
第一節(jié)認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法
第二節(jié)需求差別定價(jià)法
第三節(jié)差別定價(jià)方法與技巧
一.產(chǎn)品差別定價(jià)
二.批量差別定價(jià)
三.交易差別定價(jià)
四.時(shí)間差別定價(jià)
五.區(qū)域差別定價(jià)
第十三章競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
第一節(jié)競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法
一.競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)的內(nèi)容
二.競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)的過(guò)程與步驟
第二節(jié)最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定
一.合同的增量成本
二.合同的增量收入
三.最優(yōu)報(bào)價(jià)的確定
第三節(jié)競(jìng)爭(zhēng)排擠與巧取定價(jià)法
一.先發(fā)制人的競(jìng)爭(zhēng)巧取定價(jià)
二.后發(fā)制人的競(jìng)爭(zhēng)巧取定價(jià)
三.緊急出路
四.競(jìng)爭(zhēng)類比定價(jià)
第四節(jié)競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)
第十四章利潤(rùn)導(dǎo)向定價(jià)法
第一節(jié)薄利多銷價(jià)格策略
一.實(shí)行薄利多銷的條件
二.如何掌握薄利程度
第二節(jié)高價(jià)厚利價(jià)格策略
一.優(yōu)質(zhì)型高價(jià)策略
二.政策型高價(jià)策略
三.壟斷型高價(jià)策略
第三節(jié)厚利多銷與薄利多銷對(duì)盈利關(guān)系的比較
一.高價(jià)厚利多銷的內(nèi)涵
二.厚利多銷的意義
三.厚利多銷的途徑
四.高價(jià)厚利與市場(chǎng)銷售的關(guān)系
第十五章產(chǎn)品定價(jià)技巧
第一節(jié)心理定價(jià)技巧
一.尾數(shù)定價(jià)技巧
二.整數(shù)定價(jià)技巧
三.分組定價(jià)技巧
第二節(jié)心理誘發(fā)定價(jià)技巧
一.聲望定價(jià)技巧
二.招徠定價(jià)技巧
三.理解定價(jià)技巧
第三節(jié)習(xí)慣定價(jià)技巧
第四節(jié)價(jià)格折扣促銷技巧
一.批量折扣
二.現(xiàn)金折扣
三.特種價(jià)格促銷
四.類別顧客價(jià)格折扣
五.價(jià)格保證
第十六章服務(wù)業(yè)產(chǎn)品定價(jià)方略
第一節(jié)服務(wù)價(jià)格的特征與定價(jià)方略
一.服務(wù)價(jià)格的主要特征
二.服務(wù)產(chǎn)品定價(jià)方法
三.服務(wù)價(jià)格調(diào)整策略
四.服務(wù)收費(fèi)形式
第二節(jié)批發(fā)經(jīng)銷商定價(jià)策略
一.影響批發(fā)商定價(jià)的因素
二.批發(fā)商的定價(jià)目標(biāo)
三.批發(fā)商的定價(jià)策略
第三節(jié)零售商定價(jià)策略
一.零售商的進(jìn)貨折扣
二.零售商定價(jià)策略
三.零售商價(jià)格制定策略
四.零售商的動(dòng)態(tài)定價(jià)
五.商品加價(jià)與減價(jià)
第十七章多產(chǎn)品組合定價(jià)方略
第一節(jié)需求關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品定價(jià)與產(chǎn)銷量決策
第二節(jié)生產(chǎn)關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品定價(jià)與產(chǎn)銷量決策
一.按固定比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)銷量決策
二.按變動(dòng)比例生產(chǎn)的聯(lián)產(chǎn)品的價(jià)格和產(chǎn)銷量決策
第三節(jié)營(yíng)銷組合中的定價(jià)策略
一.連帶定價(jià)
二.分檔定價(jià)
三.產(chǎn)品組合定價(jià)
四.綜合定價(jià)
第十八章產(chǎn)品生命周期不同階段的定價(jià)方略
第一節(jié)新產(chǎn)品定價(jià)
一.新產(chǎn)品的類型
二.新產(chǎn)品定價(jià)策略
三.新產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)注意的幾個(gè)問(wèn)題
第二節(jié)產(chǎn)品生命周期不同階段的價(jià)格演變曲線
第三節(jié)產(chǎn)品生命周期不同階段的價(jià)格決策
一.導(dǎo)入期產(chǎn)品定價(jià)策略
二.成長(zhǎng)期產(chǎn)品定價(jià)策略
三.成熟期產(chǎn)品定價(jià)策略
四.衰退期產(chǎn)品定價(jià)策略
第十九章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略
第一節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)
一.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)目標(biāo)
二.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)應(yīng)考慮的因素
三.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)策略
第二節(jié)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)方法與報(bào)價(jià)藝術(shù)
一.國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷定價(jià)方法
二.出口報(bào)價(jià)藝術(shù)
第三節(jié)跨國(guó)公司的定價(jià)策略
一.有關(guān)國(guó)際市場(chǎng)定價(jià)的一些關(guān)鍵問(wèn)題
二.跨國(guó)公司的三種定價(jià)策略
第四節(jié)跨國(guó)公司的轉(zhuǎn)移價(jià)格
一.跨國(guó)公司使用轉(zhuǎn)移價(jià)格的目的
二.跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移價(jià)格的種類
三.跨國(guó)公司轉(zhuǎn)移價(jià)格的形式和支付方式
第二十章?tīng)I(yíng)銷價(jià)格談判方略
第一節(jié)營(yíng)銷談判中的報(bào)價(jià)策略
一.營(yíng)銷談判報(bào)價(jià)策略
二.報(bào)價(jià)的確立和表達(dá)
第二節(jié)營(yíng)銷談判中的回價(jià)策略
一.回價(jià)的目的
二.回價(jià)前的籌劃工作
三.回價(jià)的方式及應(yīng)用條件
四.回價(jià)的次數(shù)和時(shí)機(jī)
第三節(jié)營(yíng)銷談判中的讓價(jià)策略
一.形成僵局的成因與讓價(jià)的必要性
二.價(jià)格洽談中的讓步策略
第五篇價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)
第二十一章市場(chǎng)環(huán)境變化與價(jià)格調(diào)整
第一節(jié)價(jià)格調(diào)整與對(duì)策
一.主動(dòng)調(diào)整價(jià)格
二.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格變動(dòng)的反應(yīng)
第二節(jié)產(chǎn)品如何漲價(jià)
一.漲價(jià)的原因
二.漲價(jià)的時(shí)機(jī)
三.漲價(jià)的方式與策略
第三節(jié)產(chǎn)品如何降價(jià)
一.降價(jià)的市場(chǎng)環(huán)境
二.降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的成因及其弊端
三.降價(jià)的方式及其策略
第四節(jié)產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)對(duì)策略
一.以不變應(yīng)萬(wàn)變
二.針鋒相對(duì)
三.把握好價(jià)格應(yīng)變中的“度”
第二十二章非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略
第一節(jié)非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略組合
一.實(shí)施非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的原因
二.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的組合因素
三.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)策略
四.非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)釣相互轉(zhuǎn)化
第二節(jié)品牌與價(jià)格
一.價(jià)格與品牌價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系
二.品牌質(zhì)價(jià)決策
三.商品配置方針與品牌價(jià)格定位
四.品牌的價(jià)格效應(yīng)
第三節(jié)產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格
一.認(rèn)知質(zhì)量.價(jià)格.價(jià)值與盈利的關(guān)系
二.價(jià)值.質(zhì)量與價(jià)格之間的關(guān)系
三.一個(gè)企業(yè)的質(zhì)量一價(jià)格定位
第四節(jié)競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)中的質(zhì)量?jī)r(jià)格水準(zhǔn)選擇
一.質(zhì)量信息與消費(fèi)者價(jià)格選擇
二.具有市場(chǎng)力量的企業(yè)的質(zhì)價(jià)選擇
三.逆向選擇和臭名企業(yè)
第五節(jié)質(zhì)量與價(jià)格的優(yōu)化組合
一.質(zhì)量.價(jià)格與顧客滿意度
二.消費(fèi)者需求的質(zhì)量?jī)r(jià)格最佳匹配
三.質(zhì)量?jī)r(jià)格與最佳質(zhì)量水平選擇
四.全方位質(zhì)量?jī)r(jià)格因素組合策略
第六節(jié)廣告宣傳促銷與定價(jià)策略
一.價(jià)格與廣告宣傳之間的關(guān)系與協(xié)調(diào)
二.廣告宣傳與產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)系
三.廣告宣傳與售后服務(wù)的關(guān)系
四.廣告宣傳和價(jià)格與其他影響因素的關(guān)系
五.價(jià)格.廣告宣傳與投資收益率的關(guān)系
第七節(jié)價(jià)格與廣告投資決策及其測(cè)定
一.價(jià)格不變情況下的最優(yōu)廣告投資決策
二.價(jià)格和廣告費(fèi)可以同時(shí)調(diào)整的廣告投資決策
三.多夫曼—斯坦納的廣告價(jià)格彈性決策模型
四.廣告投資與價(jià)格.邊際收益的測(cè)定
五.廣告宣傳的價(jià)值與廣告宣傳費(fèi)支出最優(yōu)水平的
確定