第一部分 營銷計劃介紹
第1章 營銷計劃的重要性
1．1 導言
1．2 什么是市場營銷
1．3 營銷觀念
1．4 什么是計劃
1．5 計劃在組織中的地位
…………
第2章 營銷計劃中的組織構想
2．1 導言
2．2 組織宗旨
2．3 組織目標和戰(zhàn)略
2．4 計劃的組織建設
2．5 組織結構
…………
第3章 營銷計劃數據庫：獲得需要的信息
3．1 導言
3．2 營銷數據庫
3．3 市場營銷調研
3．4 市場營銷調研和決策制定
3．5 資料的類型
…………
第二部分 環(huán)境分析
第4章 產品/市場分析
4．1 導言
4．2 環(huán)境掃描
4．3 產品/市場分析的戰(zhàn)略性含義
4．4 銷售額分析
4．5 成本分析
第5章 消費者分析
5．1 導言
5．2 細分市場
5．3 消費心理學/生活方式市場細分法
5．4 市場方格圖分析
5．5 市場潛力
…………
第6章 競爭分析
6．1 導言
6．2 競爭優(yōu)勢概念
6．3 競爭分析的目的
6．4 競爭的類型
6．5 根據競爭的特點決策
…………
第7章 機會分析
7．1 導言
7．2 問題與機會
7．3 內部因素
7．4 劃分機會等級
7．5 小結
第三部分 目標
第8章 市場營銷目標
8．1 導言
8．2 目標是什么
8．3 目標管理的替代方法
8．4 合適的目標應具有的特點
8．5 營銷計劃內包含的目標和種類
…………
第四部分 戰(zhàn)略、戰(zhàn)略變化和財務效果
第9章 營銷戰(zhàn)略的發(fā)展
9．1 導言
9．2 什么是戰(zhàn)略
9．3 營銷戰(zhàn)略的要素
9．4 替代營銷戰(zhàn)略
9．5 影響戰(zhàn)略選擇的因素
…………
第10章 產品決策
10．1 導言
10．2 產品：營銷組合的第一個構成要素
10．3 什么是產品
10．4 產品定位戰(zhàn)略
10．5 質量營銷和價值營銷
…………
第11章 營銷渠道決策
11．1 導言
11．2 誰會成為渠道首領
11．3 應該選擇哪種類型的渠道
11．4 應該選擇哪種類型的中間商
11．5 市場暴露決策
…………
第12章 促銷決策
12．1 導言
12．2 目標受眾決策
12．3 促銷方法決策
12．4 媒體決策
12．5 信息內容決定
…………
第13章 價格決策
13．1 導言
13．2 價格水平決策
13．3 價格確定
13．4 新產品定價決策
13．5 定價政策決策
…………
第14章 營銷戰(zhàn)略的財務效果
14．1 導言
14．2 銷售收入預測表
14．3 預測方法
14．4 成本預測方法
14．5 投資收益
…………
第五部分 營銷計劃控制
第15章 營銷計劃監(jiān)控
15．1 導言
15．2 計劃與控制相結合
15．3 信息流的時間安排
15．4 營銷業(yè)績評價與控制
15．5 消費者反饋
…………
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