市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：通往成功的十步

定　價(jià)：￥23.00

作　者：	（德）阿諾爾特·魏斯曼（Alnold Weissman）著；史世偉，夏林蔭譯
出版社：	華夏出版社
叢編項(xiàng)：	中歐-華夏新經(jīng)理人書(shū)架
標(biāo)　簽：	戰(zhàn)略與策略

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ISBN：	9787508023113	出版時(shí)間：	2002-03-01	包裝：	平裝
開(kāi)本：	23cm	頁(yè)數(shù)：	224	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡(jiǎn)介

　　誰(shuí)能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好地解決市場(chǎng)中心問(wèn)題，誰(shuí)便會(huì)取得成功。在管理實(shí)踐中，人人皆知，正確的企業(yè)戰(zhàn)略是取得成功的根本前提。然而，如何來(lái)制定通向成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略呢？這正是本書(shū)的內(nèi)容。借助作者創(chuàng)造的“魏斯曼方法”，您可以使您和您的企業(yè)獲得真正的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至市場(chǎng)獨(dú)占地位！在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代。這一任務(wù)的重要性不言而喻。作者采用通俗、貼近實(shí)際的語(yǔ)言，對(duì)復(fù)雜的關(guān)系體系做了易于理解的闡述。作者并沒(méi)有提供現(xiàn)成的答案，而是一步步地引導(dǎo)您制定和實(shí)施適合自己企業(yè)的成功市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。書(shū)中大量的實(shí)例、檢測(cè)表、問(wèn)題調(diào)查將大大減輕您在制定和實(shí)施戰(zhàn)略時(shí)的工作負(fù)擔(dān)。

作者簡(jiǎn)介

　　阿諾爾特·魏斯曼教授生于1955年，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，是公認(rèn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略專(zhuān)家。特別在為中型企業(yè)提供咨詢(xún)方面卓有成效。1987年以來(lái)，他在德國(guó)紐倫堡領(lǐng)導(dǎo)魏斯曼市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及企業(yè)管理咨詢(xún)公司。公司業(yè)務(wù)的重點(diǎn)是制定和實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略，同時(shí)，舉辦有關(guān)戰(zhàn)略和工作方法的研討會(huì)也是公司業(yè)務(wù)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。此外，阿諾爾特·魏斯曼教授還在眾多企業(yè)的監(jiān)事會(huì)和顧問(wèn)團(tuán)兼職并負(fù)責(zé)協(xié)助這些中型企業(yè)制定適合企業(yè)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。史世偉，1955年11月生于北京，1982年畢業(yè)于北京第二外國(guó)語(yǔ)學(xué)院德語(yǔ)專(zhuān)業(yè)。1987年中國(guó)人民大學(xué)國(guó)際政治系碩士研究生畢業(yè)后留校任教。其間曾參加過(guò)《世界國(guó)際政治名著譯叢》的翻譯工作。1989年去德國(guó)留學(xué)并于1992年6月和1997年9月分別獲得德國(guó)柏林自由大學(xué)政治學(xué)碩士和德國(guó)波茨坦大學(xué)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)科學(xué)博士學(xué)位，1998年回國(guó)?，F(xiàn)擔(dān)任對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中德學(xué)院副教授，

圖書(shū)目錄

引言
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)——或：成功為什么呈螺旋形上升
一步驟1：成功的原因
一步驟2：集中精力抓主要問(wèn)題
一步驟3：可見(jiàn)的能力
十步驟系統(tǒng)
步驟1：企業(yè)理念／全業(yè)文化
1.企業(yè)理念
2.企業(yè)理想模式和企業(yè)準(zhǔn)則
3.企業(yè)認(rèn)同感和企業(yè)形象
4.企業(yè)文化
5.企業(yè)溝通——成功的基石
5.1溝通戰(zhàn)略的作用
5.2溝通方案概況
步驟1的總結(jié)
步驟2：環(huán)境分析
1.經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.技術(shù)／工藝環(huán)境
3.法律環(huán)境
4.政治環(huán)境
5.人口發(fā)展
6.生態(tài)環(huán)境
步驟2總結(jié)
步驟3：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)控
1.為什么要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行監(jiān)控？
2.確定最重要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
2.1確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的先決條件
2.2對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定義和選擇
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析的組成部分
3.1確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的長(zhǎng)處和短處
3.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)采取的戰(zhàn)略
3.3競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況記錄
4.通過(guò)外勤服務(wù)觀(guān)察競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)并作市場(chǎng)調(diào)研
4.1通過(guò)外勤服務(wù)獲得信息
5.對(duì)您的回答結(jié)果作出評(píng)判
步驟3的總結(jié)
步驟4：客戶(hù)分析
1.引言
2.實(shí)例
3.總結(jié)
4.客戶(hù)分析方法和執(zhí)行
5.高人一籌的經(jīng)理是否能洞悉未來(lái)？
步驟4的總結(jié)
步驟5：自身狀況分析
1.問(wèn)題等級(jí)結(jié)構(gòu)的概念
2.薄弱環(huán)節(jié)分析／創(chuàng)新討論的模式
步驟5的總結(jié)
步驟6：潛力分析／定位
1.潛力分析一
2.定位戰(zhàn)略的核心：關(guān)鍵因素
3.進(jìn)行潛力分析
4.定位戰(zhàn)略
步驟6的總結(jié)
步驟7：目標(biāo)表述：“您到底想實(shí)現(xiàn)什么？”
1.目標(biāo)表述與成就
2.怎樣表述目標(biāo)？
3.目標(biāo)的實(shí)施
步驟8：視覺(jué)化
視覺(jué)化
步驟8的總結(jié)
步驟9：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1.通過(guò)集中帶來(lái)效用
2.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的表述
3.題外話(huà)：利用組合分析制訂營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
3.1用組合方法制訂戰(zhàn)略計(jì)劃
3.2確定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位
3.3確定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的市場(chǎng)魅力和競(jìng)爭(zhēng)地位
3.4對(duì)市場(chǎng)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)地位評(píng)分和評(píng)價(jià)
3.5規(guī)范戰(zhàn)略的引申（=目標(biāo)組合）
4.用未來(lái)情景技術(shù)制訂長(zhǎng)期計(jì)劃
4.1未來(lái)情景技術(shù)（Szenario－Technik）的基礎(chǔ)
4.2未來(lái)情景技術(shù)的8步驟
4.3未來(lái)情景技術(shù)在實(shí)踐中的適用性
5.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的類(lèi)型
5.1選擇1：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
5.2選擇2：差異化戰(zhàn)略：“優(yōu)質(zhì)績(jī)效經(jīng)營(yíng)”
5.3選擇3：迂回戰(zhàn)略：“專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)”
6.代替總結(jié)：7個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本立場(chǎng)
步驟10：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)控制：駕馭企業(yè)
1.作為領(lǐng)導(dǎo)概念的控制
2.戰(zhàn)略控制的要求
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略行動(dòng)計(jì)劃：通向成功的十步
總結(jié)