絕對成交：銷售談判大師羅杰·道森的錦囊妙計

　　想像一下下面的情形：次次談判你都贏了，同時對方覺得他也贏了。全美首席銷售談判大師羅杰·道森，通過本書向你傳授超級談判秘訣。這些工具易于掌握且立竿見影，讓你輕松迅速達(dá)到雙贏。不要以為對方考慮最多的一定是價格運(yùn)用施壓點(diǎn)控制談判局面掌控24個成交技巧分析不同類型談判對手如何同異域文化的人打交道全程技巧，步步為贏。本書不是枯燥乏味的理論文章，也不是蠱惑人心欺騙他人的通俗手冊。這是一本特別奉獻(xiàn)給銷售人員關(guān)于談判的書籍，它會使你的生意有一個大的飛躍。不只是賣出的更多，而是以更高的利潤賣出。作者簡介：羅杰·道森，出生在英格蘭，1962年移居美國。他曾擔(dān)任加利福尼亞一家大房地產(chǎn)公司的總裁，1982年成為全職的作家和職業(yè)演講者。羅杰·道森是美國談判領(lǐng)域的頂尖專家，他是POWER談判協(xié)會的創(chuàng)始人，在過去的7年里為美國、加拿大、澳大利亞許多公司的總經(jīng)理、部門經(jīng)理和銷售人員進(jìn)行過無數(shù)次培訓(xùn)。他的《絕對成交》一書是同類書中最為暢銷的一種，已被譯為多種文字，是銷售人員裝在兜里隨時翻閱并付諸實(shí)施的教科書。目錄：第1部分談判的意義第一章新世紀(jì)的銷售第二章雙贏的銷售談判第三章談判有一套規(guī)則第2部分談判開局策略第四章開價高于實(shí)價第五章分割第六章千萬不要接受第一次出價第七章故作驚訝第八章不情愿的賣主第九章集中精力想問題第十章老虎鉗策略第3部分談判中期策略第十一章上級領(lǐng)導(dǎo)第十二章避免敵對情緒第十三章服務(wù)貶值第十四章切勿提出折中第十五章燙手山芋第十六章禮尚往來第4部分談判后期策略第十七章黑臉/白臉第十八章蠶食策略第十九章讓步的類型第二十章反悔第二十一章小恩小惠的安慰第二十二章草擬合同第5部分為何金錢不像你想的那么重要第二十三章買主想給的更多，而不是更少第二十四章比金錢更重要的東西第二十五章弄清買主到底給多少第6部分成效的秘訣第二十六章銷售的四個階段第二十七章24種成交技巧第二十八章不可靠的花招第7部分如何控制談判第二十九章談判動機(jī)第三十章圈套、陷阱及其對策第三十一章同非美國人談判第三十二章談判施壓點(diǎn)第三十三章擺脫困境第三十四章對付發(fā)火的對手第8部分理解談判對手第三十五章增強(qiáng)個人控制力第三十六章了解買主的個性第三十七章雙贏談判

　　羅杰·道森，出生在英格蘭，1962年移居美國。他曾擔(dān)任加利福尼亞一家大房地產(chǎn)公司的總裁，1982年成為全職的作家和職業(yè)演講者。羅杰·道森是美國談判領(lǐng)域的頂尖專家，他是POWER談判協(xié)會的創(chuàng)始人，在過去的7年里為美國、加拿大、澳大利亞許多公司的總經(jīng)理、部門經(jīng)理和銷售人員進(jìn)行過無數(shù)次培訓(xùn)。他的《銷售人員談判訓(xùn)練》一書是同類書中最為暢銷的一種，已被譯為多種文字，是銷售人員裝在兜里隨時翻閱并付諸實(shí)施的教科書。