兼并與收購：交易管理

    第1章兼并的迫切要求
   1．收購的興盛經(jīng)久不衰
   2．上市公司比非上市公司花費(fèi)更多
   3．收購的推動(dòng)力
   4．存在多少中等規(guī)模公司
   5．價(jià)格很高，并且可能變得更高
   6．買者進(jìn)人快車道
   7．在美國的外國投資的步伐
   8．被收購的目標(biāo)行業(yè)
   9．小結(jié)
   第2章你的企業(yè)文化及其對(duì)收購的影響
   1．企業(yè)文化處于支配地位
   2．文化是什么
   3．企業(yè)文化的同一性
   4．在收購中誰介意文化？我喜歡融合
   5．要尋找的主要文化問題是什么
   6．小結(jié)
   第3章戰(zhàn)略計(jì)劃影響收購
   1．收購過程
   
   2．戰(zhàn)略計(jì)劃如何影響收購
   3．戰(zhàn)略計(jì)劃應(yīng)該覆蓋什么
   4．戰(zhàn)略在哪里失敗
   5．為什么一些公司成功
   6．按矩陣劃分的產(chǎn)品和市場焦點(diǎn)
   7．所尋求企業(yè)的特點(diǎn)
   8．小結(jié)
   第4章創(chuàng)辦、交叉許可證經(jīng)營和合伙
   1．當(dāng)你本可以部分地?fù)碛幸患移髽I(yè)時(shí)，為什么購買它
   2．企業(yè)協(xié)作安排的趨勢(shì)是什么
   3．來自政治上的和國外的、對(duì)美國企業(yè)的壓力
   4．尋求什么
   5．協(xié)作安排的種類和有效期
   6．怎樣使這些協(xié)作安排運(yùn)行
   7．挑選另一方
   8．防患于未然的處方
   9．參考書目
   10．小結(jié)
   第5章出售你的企業(yè)
   1．每年有多少企業(yè)被出售
   2．為什么將你的企業(yè)賣掉
   3．你應(yīng)選擇什么時(shí)機(jī)出售你的企業(yè)
   4．你應(yīng)將你的企業(yè)賣給誰
   5．出售需要定位
   6．賣方的信息說明書中應(yīng)包括什么
   7．怎樣保護(hù)機(jī)密信息
   8．小結(jié)
   第6章選定將收購的企業(yè)的方法和成本
   1．買主需要篩選相當(dāng)數(shù)量的企業(yè)才能發(fā)現(xiàn)恰當(dāng)?shù)馁u方
   2．買主通向成功之路：第一步——明確你的要求
   3．買主通向成功之路第二步——獲得幫助
   4．購并領(lǐng)導(dǎo)者的資格
   5．誰是中介
   6．中介能為你做什么
   7．要提供幫助中介需要些什么
   8．聘請(qǐng)中介的成本是什么
   9．獨(dú)家代理權(quán)可能被授予避免重復(fù)費(fèi)用
   10．買方詳細(xì)地列出自己的需要——考慮準(zhǔn)備一個(gè)專門的購并宣傳手冊(cè)
   11．中等市場規(guī)模
   12．正常收購的時(shí)間安排
   
   13．推薦與中介溝通的方法
   14．篩選所有候選收購企業(yè)的最佳方法
   第7章謹(jǐn)慎性調(diào)查：購買調(diào)查
   1．什么是致命的缺陷
   2．為什么致命缺陷被忽視了
   3．買方尋找什么
   4．那企業(yè)有多好
   5．賣方尋找什么二
   6．對(duì)家族型的出售企業(yè)要特別警惕
   7．買方不需要什么
   8．到哪兒去獲得賣方的資料
   9．怎樣迅速地篩選出差的企業(yè)
   10．現(xiàn)全流并非僅僅是有些關(guān)系，它是根本
   11．收購——喜憂參半的記錄
   12．為什么收購會(huì)失敗或拖垮了買方企業(yè)
   13．謹(jǐn)慎性調(diào)查程序樣本和小結(jié)
   第8章企業(yè)或產(chǎn)品系列的估價(jià)
   1．真實(shí)價(jià)值是意愿的買方和賣方達(dá)成一致的價(jià)值
   2．現(xiàn)金流是價(jià)值的答案
   3．定義現(xiàn)金流
   4．市場份額是現(xiàn)金流的關(guān)鍵
   5．需要確定價(jià)值的形式調(diào)整項(xiàng)目
   6．較易量化估價(jià)的項(xiàng)目
   7．較難量化估價(jià)的項(xiàng)目
   8．在企業(yè)定價(jià)中商譽(yù)沒有實(shí)際價(jià)值
   9．不要對(duì)企業(yè)付兩次款
   10．價(jià)格趨勢(shì)
   11．如何看待被收購企業(yè)以及企業(yè)估價(jià)的方法
   12．投資的財(cái)務(wù)目標(biāo)是什么
   13．償還法
   14．投資收益（ROI）法
   15．支付比凈賬面值更高的價(jià)款如何改變經(jīng)濟(jì)狀況
   16．如何運(yùn)用杠桿影響投資收益率
   17．交易融資
   18．案例研究：機(jī)器設(shè)備制造企業(yè)的收購
   19．確定收購價(jià)格
   20．關(guān)鍵點(diǎn)
   21．關(guān)于估價(jià)方法的結(jié)論
   第9章收購小組——技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)
   1．根據(jù)所制定的謹(jǐn)慎性調(diào)查程序選擇小組成員
   
   2．需要的性格與技術(shù)
   3．交易促成者的作用
   4．董事的作用
   5．總經(jīng)理的作用
   6．業(yè)務(wù)專家的作用
   7．營銷和銷售專家的作用
   8．財(cái)會(huì)專家的作用
   9．聯(lián)邦和州的稅收專家的作用
   10．法律專家的作用
   11．保險(xiǎn)專家的作用
   12．小結(jié)
   第10章敏感的談判問題
   1．在收購中人的作用
   2，成交之后誰來管理
   3．善意和非善意接管（標(biāo)購）
   4．?dāng)骋饨庸艹杀倔@人
   5．董事影響最初和最終的收購
   6．買賣雙方的談判技巧
   7．對(duì)買賣雙方來講，交易都應(yīng)是個(gè)好買賣
   8．設(shè)定步驟和方式，進(jìn)而控制整個(gè)進(jìn)程
   9．同外國人談判過程中的特殊敏感問題
   10．競價(jià)過程——用不用它？
   11．即使沒有競價(jià)，可能出現(xiàn)何種債務(wù)
   12．如何開始價(jià)格討論
   13．賣方的問題
   14．買方的問題
   15．小結(jié)
   第11章構(gòu)架交易的方法和原因
   1．使你的出價(jià)與眾不同
   2．什么是賣主想要的和所需的
   3．并購的法律與稅務(wù)形式
   4．會(huì)計(jì)的合規(guī)性
   5．如何收購
   6．杠桿收購和管理收購
   7．雇員持股計(jì)劃
   8．股權(quán)收購與資產(chǎn)收購
   9．購買資產(chǎn)——靈活性
   10．根據(jù)協(xié)議對(duì)特定資產(chǎn)價(jià)值轉(zhuǎn)讓
   11．從稅收角度分配收購價(jià)格
   12．股本換股本
   
   13．結(jié)束時(shí)的現(xiàn)全（或部分現(xiàn)全及部分股票）
   14．現(xiàn)全和應(yīng)付票據(jù)
   15．對(duì)錯(cuò)誤或調(diào)整的寬限期
   16．或有支付和收人支付方式——全手銬
   17．延期支付交易構(gòu)架的實(shí)例——收入支付方式／全手銬
   18．在收購協(xié)議簽署時(shí)運(yùn)用創(chuàng)造力，以適應(yīng)買主和賣主
   第12＄處理收尾和善后事宜
   1．控制談判和結(jié)束交易時(shí)間
   2．運(yùn)用時(shí)限控制
   3．何時(shí)結(jié)束談判
   4．間歇期的經(jīng)營決定
   5．融資
   6．賣方融資
   7．應(yīng)匯集與宣讀收尾文件，
   8．收購結(jié)束之后的問題
   9．留意陷阱
   10．常見的并購陷階
   11．事后檢查
   12．小結(jié)
   附錄A意向書
   附錄B保密協(xié)議
   附錄C典型的收購合同事項(xiàng)
   附錄D謹(jǐn)慎性調(diào)查
   附錄E標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)分類代碼
   索引