談判要點(diǎn)：如何使每次談判都獲最佳結(jié)果

　　內(nèi)容簡介本書是世界著名談判和談判技能培訓(xùn)專家蓋溫·肯尼迪所著的一部風(fēng)靡世界經(jīng)典暢銷書的最新版（1997年版）。書中以極為生動(dòng)的方式講述了談判策略和談判技巧，涵蓋了當(dāng)今世界上商業(yè)談判的最新發(fā)展和變化。在每一章開始，都列出談判情景，以多項(xiàng)選擇形式讓讀者自測，然后展開分析和講解，在這章結(jié)束部分，作者以梟、狐、羊和驢這4種動(dòng)物為標(biāo)志給出答案，并對各種答案進(jìn)行譯評，以幫助讀者判斷自己的談判能力，發(fā)現(xiàn)問題，有效提高談判技能。通過本書26章的生動(dòng)講述及測試，每個(gè)人都會(huì)受益匪淺，大大增強(qiáng)把握商機(jī)，通過有效談判獲取最佳商業(yè)利益的能力。書后附有1份2小時(shí)的MBA標(biāo)準(zhǔn)的談判技巧總測試題和溝通讀者與作者的“幫你信箱”的有關(guān)事項(xiàng)。這是一本開卷就不忍放下的好書。這是一本一生都難以忘懷的奇書。作者介紹：蓋溫肯尼迪為愛丁堡談判咨詢（有限）公司經(jīng)理部主任，系該公司首席談判專家。在公司中專門從事各個(gè)領(lǐng)域談判技巧的公開或封閉培訓(xùn)。

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