國際商務(wù)談判

定　價：￥20.00

作　者：	（美）杰弗雷·埃德芒德·卡里（Jeffrey Edmund Curry）著
出版社：	上海外語教育出版社
叢編項(xiàng)：	國際商務(wù)簡明教程系列
標(biāo)　簽：	商務(wù)英語

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ISBN：	9787810468152	出版時間：	2000-10-01	包裝：	平裝
開本：	26cm	頁數(shù)：	180	字?jǐn)?shù)：

內(nèi)容簡介

　　“國際商務(wù)簡明教程”系列共有12種（最近出版5種），是由上海外語教育出版社和美國世界貿(mào)易出版社2000年聯(lián)合推出的一套國際商務(wù)系列教程。本教程內(nèi)容新穎，包括了國際商務(wù)方面的最新發(fā)展，是國內(nèi)目前內(nèi)容最新的國際商務(wù)類教程；其作者均是美國從事該領(lǐng)域研究和實(shí)務(wù)的專家，有很強(qiáng)的權(quán)威性和時代感。本系列教程（全英文版）既可供廣大高校學(xué)生和商務(wù)工作者學(xué)習(xí)相應(yīng)課程使用，也可作為他們的業(yè)務(wù)參考書。

作者簡介

　　杰弗雷·埃德芒德·卡里（JEFFREY EDMUND CURRY），工商管理學(xué)博士，是一位具有多年在北美、亞洲與歐洲領(lǐng)導(dǎo)貿(mào)易委員會和進(jìn)行合資企業(yè)談判經(jīng)驗(yàn)的商務(wù)專家。他曾在美國和亞洲教授過管理發(fā)展、國際金融和經(jīng)濟(jì)學(xué)，他是多本國際經(jīng)貿(mào)專著的作者，并擔(dān)任著VIEN Report的編輯。

圖書目錄

Chapter 1：THE ROLE OF THE CHIEF NEGOTIATOR
           Small Stage,Big Part
Chapter 2：CHOOSING YOUR TEAM
           Big Guns,Little Guns
Chapter 3：CONTROLLING NEGOTIATIONS
           Who's Calling the Shots?
Chapter 4：INITIATING NEGOTIATIONS
           Getting the Lay of the Land
Chapter 5：FACE-TO-FACE
           Sizing Up Your Counterparts
Chapter 6：THE FUNCTION OF BIAS
           Perception versus Reality
Chapter 7：SITE SELECTION
           How Do You Get There From Here?
Chapter 8：THE AGENDA
           Carve it in Stone
Chapter 9：ABOUT TRANSLATORS
           Making Sure Your Message Gets Through
Chapter 10：NEGOTIATING STYLES,PART 1
            Major personal Styles
Chapter 11：NEGOTIATING STYLES,PART 2
            Major Team Styles
Chapter 12：PLANNING TO WIN
            Success is a Choice,Not a Result
Chapter 13：COUNTERING PERSONAL STRATEGIES
            How to Get the Upper Hand
Chapter 14：COUNTERING TEAM STRATEGIES
            How To Keep the Upper Hand
Chapter 15：SELECTING TACTICS
            Playing to Win
Chapter 16：CLOSING THE DEAL
            Who Makes the Decision?
Chapter 17：REPORTING RESULTS
            Is 99 Percent Enough?
Chapter 18：COMMITMENT
            The Strain of Implementation
Chapter 19：STRATEGIC AND TACTICAL GUIDELINES BY COUNTRY
Chapter 20：GLOSSARY
Chapter 21：RESOURCES