營(yíng)銷經(jīng)理的管理技巧

第一篇  營(yíng)銷經(jīng)理管理的內(nèi)容和技巧
  一、市場(chǎng)分析的幾種方法和目標(biāo)市場(chǎng)的確定
    行業(yè)市場(chǎng)分析的方法
    個(gè)體（廠商）市場(chǎng)分析（即市場(chǎng)區(qū)隔）
    開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)的技巧
    消費(fèi)者行為分析模式
  二、營(yíng)銷經(jīng)理應(yīng)了解的市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)方法
  三、營(yíng)銷經(jīng)理制定營(yíng)銷計(jì)劃的方法和內(nèi)容
  四、營(yíng)銷經(jīng)理如何進(jìn)行市場(chǎng)“試銷”
  五、銷售定價(jià)程序、策略和方法
  六、營(yíng)銷經(jīng)理管理銷售通路的技巧
  七、營(yíng)銷經(jīng)理的廣告管理職責(zé)
  八、人員推銷管理——、營(yíng)銷經(jīng)理最重要最直接的任務(wù)
第二篇  銷售管理的實(shí)務(wù)
  一、從人性角度管理推銷員
  二、銷售經(jīng)理如何編寫“推銷員工作手冊(cè)”
  三、激勵(lì)推銷員拼命工作的技巧
  四、訓(xùn)練和開發(fā)推銷員潛在能力的方法
  五、改進(jìn)SM（推銷員）態(tài)度的幾種方法
  六、SM像走馬燈似的人，來了又走了
  七、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)核和效率分析
  八、鼓勵(lì)部屬成功的秘訣
第三篇  銷售管理的具體操作方法
  一、銷售經(jīng)理管理操作細(xì)則
  二、促銷管理動(dòng)作技巧
第四篇  工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)理的管理技巧
  一、工業(yè)品營(yíng)銷概論
  二、工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)理的職權(quán)和責(zé)任
  三、工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)理如何管理通路
  四、抓住大客戶是營(yíng)銷經(jīng)理的最大任務(wù)
  五、銷售推廣管理的方法
  六、工業(yè)品營(yíng)銷費(fèi)用的管理方法
  七、工業(yè)品營(yíng)銷經(jīng)理的關(guān)系任務(wù)是服務(wù)
第五篇  營(yíng)銷經(jīng)理（領(lǐng)導(dǎo)）的風(fēng)格、素質(zhì)、訓(xùn)練與管理技巧
  一、領(lǐng)導(dǎo)的定義、風(fēng)格（類型）
  二、領(lǐng)導(dǎo)的評(píng)價(jià)
  三、營(yíng)銷經(jīng)理的人格素質(zhì)
  四、營(yíng)銷經(jīng)理的自我訓(xùn)練