30秒營業(yè)術(shù)：快速吸引顧客的推銷技法

定　價：￥16.80

作　者：	（日）村田保次著；彭宏譯
出版社：	西南財經(jīng)大學(xué)出版社
叢編項：	店鋪經(jīng)營系列
標　簽：	推銷

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ISBN：	9787810556217	出版時間：	2000-01-01	包裝：	膠版紙
開本：	20cm	頁數(shù)：	222頁	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　無論何種生意，都以最初的30秒為關(guān)鍵，這是基本要點。而在這30秒之內(nèi)，應(yīng)該做好怎樣的心理準備，采取何種行動，生意才會成功呢？我的想法是：應(yīng)當完全地振作起來，對任何事物都要懷著感激的心情。這是首要的。要在最初極短的一秒，弄清顧客的想法，并在其后的瞬間，使自己的變化與對方的變化相協(xié)調(diào)。應(yīng)當怎樣做才能與之協(xié)調(diào)呢？這就需要強化自己身體中的能量。怎樣來強化呢？具體化方法請閱讀正文。在本書公開的30秒營業(yè)術(shù)的秘訣中，我想對于在小賣店內(nèi)忙著做活的女性大軍、家庭式經(jīng)營的小小飲食店老板、咖啡店老板、點心店店員，以及百貨商店經(jīng)理為首的員工，每天頂風冒雪，四處尋找客源的保險推銷員、汽車推銷員、住宅推銷員等，都非常適合。如果閱讀本書并加以采用，便一定可達到最高的層次。本書分為五章，并配合各種情形以豐富的具體事例，加以淺顯易懂的解說。

作者簡介

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圖書目錄

第一章 30秒之內(nèi)抓住顧客心理的技巧
一、30秒內(nèi)與初次見面的人成功接近的方法
二、30鈔內(nèi)抓住初次見面顧客的心
三、領(lǐng)會臨界距離，30秒內(nèi)與顧客打成一片
四、掌握30秒內(nèi)與初次見面的顧客寒暄之術(shù)
五、初次見面交換名片時，最初的30秒決定勝負
六、在顧客選擇自己之前，要自己主動選擇顧客
七、要忍耐自己想主動逃走的3秒鐘
八、30秒之內(nèi)接收對方發(fā)出的微弱信號
九、能在30秒內(nèi)，抓住顧客心理的人壽保險女性部門經(jīng)理
十、每天與100個人見面，多方尋找動作敏捷的客戶
十一、提高顧客認同感的推銷技巧
十二、30秒內(nèi)判斷出顧客類別，取得推銷成功的方法
十三、采取適當?shù)慕?jīng)營策略，每天增加顧客的秘訣
十四、推銷與找尋松茸是同樣道理，就始終眼明手快
十五、30秒之內(nèi)讓顧客作出決定的二者擇一法
十六、分辯有無購買意愿的傳單制作方法
十七、在路上散發(fā)傳單時應(yīng)細心觀察人，以找出目標
十八、30秒之內(nèi)發(fā)現(xiàn)常人觀察不到的現(xiàn)場秘密
十九、根據(jù)顏色靈活運用波動能量判斷術(shù)
二十、發(fā)現(xiàn)顧客的深層心理，以逆反心理法取得成功
第二章掌握30秒的節(jié)奏與時間感
二十一、掌握30秒之內(nèi)將自己推銷出去的七個要點
二十二、為了體會取得成功的“核心人物”，應(yīng)掌握節(jié)奏感
二十三、每天應(yīng)作10次帶有緊張感的自我訓(xùn)練
二十四、掌握5-6種30秒內(nèi)消除緊張感的方法
二十五、應(yīng)注意會給人類施加影響的自然現(xiàn)象
二十六、每天30秒核查天氣來抓住商業(yè)機會
二十七、商品采購、商品調(diào)配時不可缺少的天氣核查
二十八、“今日特色商品”應(yīng)與天氣及潮汐的張落相配合
第三章 30秒之內(nèi)區(qū)域作戰(zhàn)取得巨大成功
第四章讓營業(yè)據(jù)店躋身一流的30秒技巧
第五章 30秒內(nèi)的點子：顧客云集的店鋪規(guī)劃
附錄：30秒營業(yè)力評價表