內容簡介市場開拓是市場營銷管理中的重要環(huán)節(jié)，幾乎涵蓋了市場營銷的所有內容。市場開拓是一門實踐性很強的學問，它機動、靈活，基于一定的理論，而又不拘泥于純粹的理論。本著這樣的原則，本書系統闡述了關于市場開拓的核心理論，同時涉及了市場開拓的許多實務問題，結合大量生動、翔實的案例幫助讀者更深入地理解市場開拓的思路與精髓。全書共分四篇：第一篇提綱挈領，以需求鏈理論導出市場開拓的基本步驟與規(guī)律，介紹了市場機會的分析與評價、目標市場選擇、市場細分、產品定位與決策等市場開拓一般步驟。第二篇、第三篇分別從新產品和老產品的市場開拓兩個方面具體展開，介紹了各自市場開拓的實施規(guī)劃、思路、方法、策略。第四篇則是將市場開拓的基本理論與實踐相結合，一方面介紹了一些最新的市場開拓思維，另一方面通過大量中外案例，突出表現了市場開拓的靈活性、競爭性和實踐性。全書內容豐富，新穎具體，具有一定的深度與廣度，并具有較強的理論指導意義和實踐運用價值，可供廣大的企業(yè)界人士、市場營銷經理以及營銷愛好者閱讀。
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