走出談判霧區(qū)

定　價：￥23.00

作　者：	丁建忠著
出版社：	中信出版社
叢編項：
標　簽：	國際貿(mào)易

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ISBN：	9787800732737	出版時間：	2000-05-01	包裝：	平裝
開本：	20cm	頁數(shù)：	340頁	字數(shù)：

內(nèi)容簡介

　　本書是作者的新作，內(nèi)容是對其原著《國際商業(yè)談判學(xué)》的補充、完善和再思考，是作者在近幾年商務(wù)談判實踐中對新出現(xiàn)、新遇到的問題的再思考，以及在解決這些問題后的新體會、新感受。

作者簡介

暫缺《走出談判霧區(qū)》作者簡介

圖書目錄

第一章在談判區(qū)談判
一、談判區(qū)的定義
二、談判區(qū)的作用
三、談判區(qū)的叛定
第二章談判中的妥協(xié)
一、妥協(xié)的定義
二、妥協(xié)的種類
三、妥協(xié)的應(yīng)用
第三章要求驅(qū)動談判
一、要求驅(qū)動談判的意義
二、談判要求的種類
三、談判要求的作用
四、談判要求的運用
第四章談判目標的定位
一、談判目標定位的定義
二、談判目標位的類型
三、談判目標定在談判中的應(yīng)用
第五章談判成功的理念
一、談判成功的定義
二、談判成功的典型標準
三、談判成功標準應(yīng)用
第六章變判唯理論
一、談判唯理的定義
二、談判唯理論中的理由種類
三、各種理由的應(yīng)用
第七章商務(wù)談判的決策
一、決策層次
二、決策程序
三、決策的實施
第八章談判手的表達
一、談判中的鋪墊
二、談判中的論述
三、談判表達的一般原則
……
第九章談判手的風(fēng)格
第十章談判中的僵局
第十一章談判中的法律
第十二章談判的管理
第十三章談判中的心理戰(zhàn)