塑造銷售高手

　　中國經(jīng)濟經(jīng)歷了長期計劃經(jīng)濟模式的運營，在這種經(jīng)濟模式中，更多注重的不是營銷方式和手段，而是生產(chǎn)設(shè)施的建設(shè)與生產(chǎn)質(zhì)量的管理，人們長期適應(yīng)于只專注生產(chǎn)而淡薄營銷的企業(yè)管理。隨著時代潮流的演變，當(dāng)今中國踏上了市場經(jīng)濟的運營軌道，人們一時還難以適應(yīng)極其生動、極其變化的市場經(jīng)濟規(guī)律的要求。這并非中國人缺乏營銷的智慧，實在是中國推行社會主義市場經(jīng)濟才剛剛開始。本書內(nèi)容包括：專業(yè)銷售；銷售人員的職責(zé)；銷售員的禮儀與形象；如何塑造成功的銷售員；銷售前的準(zhǔn)備與計劃；目標(biāo)客戶的選擇等。

　　張偉，東方國際保理咨詢服務(wù)中心首席高級營銷顧問。曾在美國、日本等世界著名企業(yè)任職，接受過美國、日本企業(yè)高級營銷系統(tǒng)培訓(xùn)，做過銷售和銷售管理，積累了豐富的營銷經(jīng)驗，熟悉國內(nèi)外最新營銷實戰(zhàn)的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)。近年來，曾先后為承德“露露”集團公司、北京“國氏全營養(yǎng)素”集團公司、三利毛線集團公司、華勝電腦、中國醫(yī)藥總公司、海南“園之夢”集團公司等數(shù)十家企業(yè)主持設(shè)計銷售管理體系和產(chǎn)品咨詢服務(wù)，并以當(dāng)今國際選進觀念、技術(shù)和經(jīng)驗對這些企業(yè)的銷售人員與銷售管理人員進行專業(yè)銷售技巧的培訓(xùn)，受到廣泛的好評。