經(jīng)理人必備：市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)

第一篇明勢(shì)篇——永遠(yuǎn)睜著你的眼睛
白天市場(chǎng)上曲激烈廝殺,隨著暮鼓聲起,巴開始平息.或許,所有的角逐者都要休養(yǎng)生息了,但千萬不要以為這是個(gè)子靜的夜晚,那些暫時(shí)退卻或即將上陣的對(duì)手,正趨著沉沉夜幕,悄然向你靠近…….記住,如果你不想明天醒來時(shí)就成了四面受敵的羔羊,那就永遠(yuǎn)睜著你的眼睛,睜著一眼睡覺吧!
第一章了解自己,把握機(jī)會(huì)——“知己”戰(zhàn)術(shù)
怎樣準(zhǔn)確把握你從事的業(yè)務(wù)?
你所從事業(yè)務(wù)的盈利水平是由什么決定的?
是什么決定了你的業(yè)務(wù)獲取競(jìng)爭地位和優(yōu)勢(shì)?
怎樣表述你的經(jīng)營使命?
什么是使命報(bào)告書?
你是否清楚你所處的生存環(huán)境?
怎樣合理判定自己在競(jìng)爭中的地位?
怎樣識(shí)別你可能擁有的機(jī)會(huì)?
如何把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)?
從哪里尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)?
怎樣評(píng)價(jià)你的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅?
怎樣識(shí)別需求?
如何比較自己與對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)?
第二章洞悉對(duì)方,占據(jù)主動(dòng)——IIII知彼”戰(zhàn)術(shù)
如何確定競(jìng)爭的存在?
怎樣看待競(jìng)爭和對(duì)手?
競(jìng)爭的變數(shù)有哪些?
洞悉對(duì)手的著眼點(diǎn)是什么?
為什么要“選擇”競(jìng)爭對(duì)手?
“好”的競(jìng)爭對(duì)手該是什么樣的?
哪些是潛在的競(jìng)爭對(duì)手?
誰是你的替代晶競(jìng)爭對(duì)手?
哪些是競(jìng)爭對(duì)手的“先天優(yōu)勢(shì)”?
研判競(jìng)爭對(duì)手需求哪些信息?
什么樣的信息才是“有質(zhì)量的”?
從哪些渠道來收集信息?
如何整理收集來的信息?
怎樣分析和學(xué)習(xí)你的競(jìng)爭對(duì)手?
第二篇運(yùn)勢(shì)篇
——一定要做市場(chǎng)中的“山寨大王”
你是不會(huì)選擇去做一個(gè)普通人曲.你尋找機(jī)會(huì),.你將做有意義的冒險(xiǎn).你寧愿向生活挑戰(zhàn),也不求有保證的無激情可言的生活.你勇敢地面對(duì)這個(gè)世界,縱身在市場(chǎng)的海洋中搏殺.你的目標(biāo)只有一個(gè)：成功!
第三章市場(chǎng)調(diào)查,投石問路——商海探路戰(zhàn)術(shù)
美國65％的人在做什么?
搞調(diào)查,你校正好你的態(tài)度了嗎?——客觀性原則
街頭攔人的訪問意見有效嗎?——科學(xué)性原則
市場(chǎng)調(diào)查中最易犯的錯(cuò)誤是什么?——系統(tǒng)性原則
進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查應(yīng)遵循哪些步驟?
如何確立市場(chǎng)調(diào)查所要解決的問題?
如何設(shè)計(jì)調(diào)查方案?
怎樣收集資料?
市場(chǎng)調(diào)查有哪些基本方法?
市場(chǎng)調(diào)查實(shí)例
第四章找準(zhǔn)市場(chǎng),確定生存方位與前進(jìn)方向——
商海把舵戰(zhàn)術(shù)
市場(chǎng)細(xì)分是什么“東西”?
進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分的工具有哪些?
市場(chǎng)細(xì)分之后,我們?cè)摳墒裁?
優(yōu)選目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)細(xì)分有何聯(lián)系與區(qū)別?
公司該如何來選擇目標(biāo)市場(chǎng)?
優(yōu)選目標(biāo)市場(chǎng)的具體戰(zhàn)術(shù)有哪些?
一.“奔馳”轎車怎樣占領(lǐng)世界市場(chǎng)?——無差異營銷戰(zhàn)術(shù)
二.“通用”汽車為何在美國各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上領(lǐng)先?
——差異性營銷戰(zhàn)術(shù)
三.“Catolada”飲料與美式橄欖球——密集型營銷戰(zhàn)術(shù)
第五章市場(chǎng)定位,變機(jī)遇為現(xiàn)實(shí)——產(chǎn)品的定位戰(zhàn)術(shù)
怎樣讓顧客牢牢記住你?
如何來進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)定位?
敢把寶押在一張王牌上嗎?——單一化戰(zhàn)術(shù)
愿意把自己“吊死在一棵樹上”嗎?——多樣化戰(zhàn)術(shù)
“換湯不換藥”?——再定位戰(zhàn)術(shù)
第六章打造好產(chǎn)品的“身價(jià)”——基子產(chǎn)品與定價(jià)
的戰(zhàn)術(shù)
你真正懂得什么叫“產(chǎn)品”嗎?
怎樣讓你的產(chǎn)品與眾不同?——產(chǎn)品個(gè)性化戰(zhàn)術(shù)1
有了質(zhì)量內(nèi)涵,外部形式就不重要了嗎?——產(chǎn)品個(gè)性化
戰(zhàn)術(shù)2
你是否仔細(xì)考慮過你的產(chǎn)品包裝與裝潢——產(chǎn)品個(gè)性化
戰(zhàn)術(shù)3
“品牌”究竟是什么?
“品牌”有何妙用?
“品牌”是資產(chǎn)嗎?
何為“品牌”戰(zhàn)術(shù)?
“薄利多銷”一定靠得住嗎?
電冰箱為何比轎車還貴?——價(jià)格決定的內(nèi)在要素
“價(jià)格固定”為什么比降價(jià)好?
什么是“需求的價(jià)格彈性”?
什么是“最優(yōu)的定價(jià)方法”?
怎樣為新產(chǎn)品定價(jià)?
怎樣為剃須刀和刀片定價(jià)?——組合定價(jià)戰(zhàn)術(shù)
什么是“攻擊性定價(jià)”?——價(jià)格戰(zhàn)中的降價(jià)戰(zhàn)術(shù)
漲價(jià)也能打贏價(jià)格戰(zhàn)嗎?
如何應(yīng)付競(jìng)爭對(duì)手的價(jià)格調(diào)整?
第七章?lián)醪蛔〉恼T惑——促銷實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)
“你有優(yōu)待券嗎”?——優(yōu)待券促銷術(shù)
如何用商品發(fā)送優(yōu)待券來促銷?
優(yōu)待券的“魔力”在哪里?
面對(duì)“誤兌”,該怎么辦?
“你抽獎(jiǎng)了嗎”?——抽獎(jiǎng)促銷術(shù)
如何用競(jìng)賽抽獎(jiǎng)來促銷?
參與者等不等于目標(biāo)消費(fèi)群?
加量不加價(jià)?
如何運(yùn)用“加量不加價(jià)”才最有效?
降價(jià)促銷怎樣突顯折價(jià)事實(shí)?
如何用包裝來促銷?
洗發(fā)精內(nèi)真有黃金墜子嗎?——包裝贈(zèng)送促銷術(shù)
廣告“T”恤為何充滿大街小巷?——回郵贈(zèng)送促銷術(shù)
采用回郵贈(zèng)送促銷時(shí)如何選擇贈(zèng)品?
退費(fèi)優(yōu)待的刺激效用有多大?
怎樣選擇退費(fèi)的方式?
銷售末端該用哪種促銷方式更有效?
怎樣運(yùn)用“零售點(diǎn)優(yōu)待券”?
廠家如何來控制零售點(diǎn)優(yōu)待券促銷的成本?
什么是“零售折讓”?
無條件補(bǔ)貼可行嗎?
提供免費(fèi)樣品劃不劃算?
“POP”是什么?
一個(gè)杰出的“POP”該如何進(jìn)行?
在促銷活動(dòng)中如何做好宣傳推廣？——營銷公關(guān)戰(zhàn)術(shù)
怎樣認(rèn)識(shí)促銷中的人員推銷?
如何實(shí)施人員推銷戰(zhàn)術(shù)?
第三篇攻勢(shì)篇——在進(jìn)攻中搏擊浪尖
我終于可以含著矯傲的微笑,斜稅著這競(jìng)爭的對(duì)手.在此刻,過去他那種皋可一世的懾人光芒,巴然灰暗,并終將化為碎片,輕輕散落于我的面前……
第八章商場(chǎng)秋點(diǎn)兵——對(duì)抗中的市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)術(shù)
任何企業(yè)都可以發(fā)動(dòng)市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)嗎?
發(fā)動(dòng)攻擊之前,你應(yīng)做好哪些準(zhǔn)備?
攻擊致勝的法寶是什么?
怎樣“竊取”和運(yùn)用情報(bào)?
市場(chǎng)攻擊戰(zhàn)的戰(zhàn)術(shù)形式有哪些?
如何搶占制高點(diǎn),建立大本營?
如何尋求風(fēng)險(xiǎn)較小的攻擊戰(zhàn)術(shù)?
打好側(cè)翼進(jìn)攻戰(zhàn)的原則有哪些?
如何實(shí)現(xiàn)對(duì)對(duì)手的全面攻擊?
怎樣實(shí)現(xiàn)以弱勝強(qiáng)的戰(zhàn)術(shù)攻擊?
游擊戰(zhàn)的形式有哪些?
第四篇守勢(shì)篇——在防御中力挽狂瀾
我雖不是絕頂高手,但我自信可以比大部分人更厲害.站在世紀(jì)的當(dāng)口,我目睹了大多的刀光劍影,也見過大多的如曇花一現(xiàn)般消失在市場(chǎng)之海的人們.我想,要是他們?cè)跓o數(shù)的沖鋒當(dāng)中能抽回一只手來防守鑲有多好……
第九章我自巋然不動(dòng)——對(duì)抗中的市場(chǎng)防御戰(zhàn)術(shù)
防御是一種被動(dòng)而無奈的選擇嗎?
防御戰(zhàn)術(shù)作用體現(xiàn)在哪里?
“雅馬哈”為何敗北?——防御戰(zhàn)之三原則
市場(chǎng)防御戰(zhàn)有哪些戰(zhàn)術(shù)?
如何實(shí)施地點(diǎn)防御戰(zhàn)術(shù)?
你給你的技術(shù)“防身”了嗎?
機(jī)動(dòng)防御戰(zhàn)術(shù)包括哪些層次?
怎樣才能讓進(jìn)攻者無機(jī)可乘?一側(cè)面防御戰(zhàn)術(shù)
受到攻擊后如何后發(fā)制人?
撤退就意味著失敗嗎?
“最強(qiáng)大的對(duì)手是我自己”?
你敢做“第一個(gè)吃螃蟹的人”嗎?
第五篇紙上得來終覺淺
——市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)實(shí)際演練
第十章市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)實(shí)際演練實(shí)例
好風(fēng)頻借力,送我上青云
一.巧婦能為無米炊——尤伯羅斯空手辦奧運(yùn)
二.“借機(jī)飛天”——牟其中的借勢(shì)謀略
三.“大樹底下好乘涼”——比爾·蓋茨的發(fā)家史
四.“立地第一”——麥當(dāng)勞選址哲學(xué)
五.“人頭馬一開,好運(yùn)自然來”——“人頭馬”東方馳騁
綿口繡心,名滿天下
一.標(biāo)王爭霸戰(zhàn)——“秦池”二奪標(biāo)王
二.從天而降——西鐵城空投“Citizen”
三.“人口見效”——“草珊瑚”廣告制勝
不戰(zhàn)而屈人之兵
一.右拳擊左臂——IBM攻擊IBM
二.高揚(yáng)的馬賽曲——法國白蘭地巧占美國市場(chǎng)
三.安氏以靜制動(dòng)
出奇制勝.
一.旁敲側(cè)擊——“空中客車”的推銷奇招
二.投資奇才蔡志勇
三.厚利多銷——雷洛茲和曾憲梓殊法同宗
四.淘金不如賣藥
知己知彼,百戰(zhàn)不殆
一.伯格金挑戰(zhàn)麥當(dāng)勞
二.“精工”擊敗“歐米加”
三.三菱與三井的“海陸戰(zhàn)”
兵貴神速,先發(fā)制人
一.“船主”包玉剛的迅猛行動(dòng)
二.“巨人”騰飛之路
三.一句話引出的“假發(fā)”富豪
百尺竿頭,更進(jìn)一步
一.三星集團(tuán)的“二次創(chuàng)業(yè)”
二.永不停歇的“雀巢”