渠道營銷經理手冊

定　價：￥25.00

作　者：	吳建武編著
出版社：	企業(yè)管理出版社
叢編項：	派力營銷思想庫
標　簽：	企業(yè)管理

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ISBN：	9787801474650	出版時間：	2001-01-01	包裝：	平裝
開本：	21cm	頁數(shù)：	315	字數(shù)：

內容簡介

　　渠道營銷經理的主要職責是對所負責的市場進行渠道設計、定期評估及修正，以及制定策略性營銷計劃及特案營銷活動，以達到上級所核準的長短期銷售與盈利目標。更重要的是，渠道營銷經理必須對自己所負責的渠道群有足夠的駕馭能力。渠道營銷經理的責任是重大的，他工作的好壞直接關系到企業(yè)的盛衰，那么渠道營銷經理應如何履行好這些職責呢？這正是本手冊要解決的問題。本手冊以渠道營銷經理的職責為主線，著重介紹了作為渠道營銷經理應該如何進行市場調查，如何制定年度營銷計劃，如何進行渠道設計，如何制定渠道銷售政策，如何進行促銷，以及如何進行渠道的評估和改進。由于渠道營銷經理日常工作中大量的工作是在規(guī)劃促銷，故在本手冊中用了較大篇幅對此進行論述。