最偉大的推銷(xiāo)員：實(shí)戰(zhàn)技巧中高級(jí)特別指南

1.專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)人才是訓(xùn)練出來(lái)的
2.推銷(xiāo)是從拒絕開(kāi)始的
3.樹(shù)立必勝的信心
4.激發(fā)團(tuán)隊(duì)的合作精神
5.變夢(mèng)想為現(xiàn)實(shí)
6.讓滿(mǎn)意的顧客代你推銷(xiāo)
7.服裝禮儀策略
8.造就自己的魅力
9.電話(huà)行銷(xiāo)的技巧
10.收集客戶(hù)的有關(guān)信息
11.成為情報(bào)豐富的推銷(xiāo)員
12.鑒別客戶(hù)
13.掌握自己的人生
14.面帶微笑的人處處都受歡迎
15.尋找有購(gòu)買(mǎi)決定權(quán)的人
16.避免過(guò)分推銷(xiāo)
17.不必告訴客戶(hù)太多的細(xì)節(jié)
18.不害怕沉默
19,不能說(shuō)的實(shí)話(huà)
20.面對(duì)威脅
21.別忘了客人和朋友
22.世上無(wú)難事
23.名人并不是高不可攀
24.歡迎顧客的抱怨
25.以退為進(jìn)的推銷(xiāo)策略
26.爭(zhēng)取獲得接見(jiàn)也是一種推銷(xiāo)
27.演示接近法
28.失敗只是暫時(shí)的
29.成功惟“勤”,別無(wú)他途
30.推銷(xiāo)是勇敢者的職業(yè)
31.意志薄弱者難成大事
32.推銷(xiāo)員應(yīng)具有愛(ài)心
33.恭維客戶(hù)
34.引用小故事說(shuō)服客戶(hù)
35.利用舉例說(shuō)服客戶(hù)
36.別具一格的語(yǔ)言技巧
37.千方百計(jì)收集信息
38.耐心傾聽(tīng)顧客講話(huà)
39.再度成功的竅門(mén)
40.利用感情進(jìn)行銷(xiāo)售
41.出奇制勝的接近技巧
42.尋找共同話(huà)題接近
43.利用產(chǎn)品進(jìn)行接近
44.對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
45.滿(mǎn)足客戶(hù)微小的愿望
46.喚起客戶(hù)的需求
47.喚起客戶(hù)的危機(jī)意識(shí)
48.利用客戶(hù)的好奇心
49.二擇一推銷(xiāo)法
50.促使客戶(hù)當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)
51.小孩趕小馬車(chē)故事的啟示
52.掌握主動(dòng)權(quán)
53.讓買(mǎi)主認(rèn)識(shí)商品的真正價(jià)值
54.利用小道具
55.如何對(duì)待傲慢的客戶(hù)
56.如何對(duì)待理智型的客戶(hù)
57.如何對(duì)待依賴(lài)型的客戶(hù)
58.我是他的第三個(gè)探望者
59.完成推銷(xiāo)的古老秘訣
60.做好對(duì)待突發(fā)事件的準(zhǔn)備
61.同行訪(fǎng)問(wèn)的技巧
62.將小額訂單變?yōu)榇箢~訂單的技巧
63.一場(chǎng)遭遇戰(zhàn)
64.贏得別人的信任
65.不再因拒絕而退縮
66.異議中隱含的真正內(nèi)容
67.克服訪(fǎng)問(wèn)恐懼
66.您的孩子會(huì)像他一樣
69.你會(huì)伴隨家人一生
70.悲劇發(fā)生之后
71.價(jià)格方面的異議
72.對(duì)待推銷(xiāo)員本人的異議
73.對(duì)付“改天再來(lái)”的借口
74.對(duì)付“塞責(zé)”的借口
75.對(duì)付說(shuō)“服務(wù)不好”的借口
76.利用客戶(hù)的信用
77.向女性客戶(hù)出售夢(mèng)想與喜悅
78.跳人女性的心中
79.推銷(xiāo)應(yīng)與服務(wù)相配合
80.千萬(wàn)別放過(guò)幫助客戶(hù)的機(jī)會(huì)
81.一個(gè)差勁的推銷(xiāo)員
82.他沒(méi)有赴約
83.以感動(dòng)的心情來(lái)聽(tīng)女性客戶(hù)說(shuō)話(huà)
84.在女客戶(hù)面前營(yíng)造擋不住的氣氛
85.利用女性做免費(fèi)宣傳
86.如何向闊太太推銷(xiāo)
87.說(shuō)服母親先要說(shuō)服孩子
88.受歡迎也不一定是好事
89.家庭主婦當(dāng)推銷(xiāo)員的啟示
90.使顧客成為贏家
91.信用是推銷(xiāo)員生涯的關(guān)鍵
92.“便宜”代價(jià)更高
93.專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售與出貨
94.推銷(xiāo)的重要步驟
95.慎選推銷(xiāo)時(shí)機(jī)
96.以問(wèn)題來(lái)達(dá)成成交
97.恰克·艾德金的故事
98.達(dá)成交易的四個(gè)想法與關(guān)鍵
99.窮問(wèn)不舍的派克先生
100.向錯(cuò)誤的對(duì)象推銷(xiāo)
101.賣(mài)給客戶(hù)不用的產(chǎn)品
102.一笑置之
103.不要與客戶(hù)交朋友
104.你不可與客戶(hù)站在同一戰(zhàn)線(xiàn)上
105.不要讓他掏錢(qián)
106.告訴對(duì)方自己的價(jià)格太高了
107.不聽(tīng)顧客的話(huà)
108.攻擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
109.不要談你的產(chǎn)品,談對(duì)方的人
110.不要過(guò)度吹噓
111.你對(duì)別人的態(tài)度
112.專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)員楷模
113.異議處理技巧
114.如何增加你的準(zhǔn)客戶(hù)率
115.找出準(zhǔn)客戶(hù)的潛在需求
116.說(shuō)贏客戶(hù)不等于成交
117.面對(duì)難下決定的客戶(hù),您該如何處理